三、市場營銷
學習市場營銷是MBA很有趣和很受歡迎的課程之一，也是最具挑戰(zhàn)性的功課之一。其實，在北美的各大企業(yè)中，做營銷的往往是企業(yè)的臺柱子。只有當公司能夠把自己的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去的時候，全公司的員工才會有事情干，企業(yè)才能發(fā)展。很多做企業(yè)營銷的到最后成了公司的最高領(lǐng)導。
有了很好的經(jīng)營戰(zhàn)略和良好的組織結(jié)構(gòu)與人才，剩下的就是要把產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去，以達成企業(yè)經(jīng)營的目的。MBA市場營銷學的課程主要介紹了市場營銷的基本概念和經(jīng)濟分析的方法，讓學生了解營銷決策的各個主要環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品定價、廣告選擇及其他促銷手段，同時還包括整體營銷計劃的醞釀和執(zhí)行。這些內(nèi)容覆蓋的領(lǐng)域很廣，包括消費品產(chǎn)品營銷、消費者服務(wù)營銷、工業(yè)品營銷和國際營銷。最出色的營銷方案至少要包括理解市場的本質(zhì)、了解競爭對手、了解本公司，也就是所謂知己知彼。一般來說，學生要從以下幾個方面來分析一個營銷案例：(1)產(chǎn)品的定位與整個市場情況及其重要的細分市場；(2)主要的競爭者；(3)現(xiàn)有的和潛在的消費者；(4)公司及其產(chǎn)品；(5)分銷渠道；(6)廣告及其他促銷策略；(7)定價策略；(8)營銷財務(wù)。
在市場營銷案例的教學過程中，教授還特別重視培養(yǎng)MBA學生能清楚地表達自己的意愿或做一個特定的介紹的能力�？诓旁诖擞殖蔀橹匾囊画h(huán)，營銷的成敗很大程度上也在此一舉。學生們經(jīng)常被輪流叫到前臺來做Presentation，鍛煉自己的表達和推廣能力，而教授和其他同學則在一旁品頭論足。有時為了要說服別人接受你的觀點，你必須不厭其煩地曉之以理、動之以情，說出你產(chǎn)品的長處。這樣一種特殊推銷員的訓練，使MBA學生畢業(yè)后到商海里個個都生龍活虎、能言善辯，并富有較強的推廣力和感染力。
善于分析各種營銷的因素，可以“可口可樂"與“百事可樂"的競爭為例，兩個關(guān)鍵性的成功因素可能是分銷商的能力和廣告影響。廣告的因素不是成功的惟一因素。如中國“秦;酒曾兩度奪得中央電視臺黃金時段廣告播出的標王，卻未能使這家公司不陷入困難的境地。但寶潔公司(P&G)在中國運用廣告卻十分成功。寶潔公司是世界著名的行銷巨人，它擁有眾多全球性的領(lǐng)導品牌，僅在美國境內(nèi)的廣告費即達24億美元(比稅后利潤22億美元還高2億美元)，使它成為市場其他品牌難以匹敵的對手。它的成功，足以成為營銷學的典范。寶潔公司總裁埃德溫·阿茨曾說“我們必須一心一意地努力提高向消費者提供的商品的價值。"除了廣告之外，還應隨時靈活地應對和適應市場上新的變化。20世紀80年代，日本豐田汽車在美國銷量不錯，其成功的因素不僅在于質(zhì)量好，也在于豐田公司分析了當時石油危機后油價上升的市場趨勢，因而迅速生產(chǎn)出經(jīng)濟型和小型的轎車，贏得了美國市場。總的來說，一個成功的營銷策略必須包括明確的短期和長期目標，以及生產(chǎn)策略、定價策略、分銷策略和促銷策略。企業(yè)的成功在很大程度上取決于營銷的成功。
四、財務(wù)管理
財務(wù)管理往往是喜歡做會計師或注冊會計師的學生最愛學的一門課。因為做會計師比較專業(yè)，技術(shù)性比較強，又不需要太強的語言或推廣能力，所以較受外國學生歡迎。但這門課也是MBA的必修課。
有一個好產(chǎn)品和將其推向市場的企業(yè)戰(zhàn)略及營銷手段，是企業(yè)管理成功的一個重要方面。另一個重要的方面，就是如何取得所需的資源，將企業(yè)戰(zhàn)略付諸實施；而財力資源的取得和管理則是企業(yè)經(jīng)營最重要的條件之一，它直接關(guān)系到企業(yè)的興衰與成敗。所有的企業(yè)領(lǐng)導者，無一不把它放在極顯要的位置。因為他們都懂得這樣一個道理：錢能生錢，管理得好的錢能生“大錢"。
在國外讀過MBA的人，甚至包括商科本科的學生都知道財務(wù)管理中關(guān)于凈現(xiàn)值(NetPresentValue)的概念。這個概念我以前在國內(nèi)接觸世界銀行項目時就曾碰到過，經(jīng)常用來做成本效益分析(CostsandBenefitsAnalysis)。其基本意思是今天的100元錢一年之后就是110元(假定利息是10%)，兩年后是121元錢。反之亦然，兩年之后的121元錢，只值今天的100元錢。就是靠著這樣的理念，世界巨富、股市帝王巴菲特以100美元起家投資，迄今個人財富已逾100億美元。財務(wù)是經(jīng)商的中心環(huán)節(jié)，好的生意人都會理財，就像巴菲特所說：“我是個較成功的投資者，因為我是個生意人，我是個較成功的生意人，因為我是個投資者。”MBA學生學習財務(wù)管理時先要了解如何確定企業(yè)所需的資金數(shù)量，如何取得現(xiàn)金和信用，以及怎樣有效運用現(xiàn)金和信用以實現(xiàn)企業(yè)的目標。除此之外，學生還要學習資本市場和金融市場、公司財務(wù)管理與公司投資決策、財務(wù)規(guī)劃、國際財務(wù)管理與跨國公司財務(wù)管理，以及投資銀行管理等。盡管財務(wù)管理課程的基本框架和專業(yè)分析技木與其他MBA的課程有所不同，但解決問題的思維方法卻基本一致。財務(wù)決策的過程是(1)分析目前的情況，弄清其原動力；(2)確定為實現(xiàn)公司目標所需的資金；(3)確定籌措所需資金的最佳辦法。因此，在學習的過程中，教授經(jīng)常要學生分析各種各樣的財務(wù)報表、各種財務(wù)指標之間的比率、企業(yè)“流動的血液"中“流動"資金怎樣、負債比率高不高、貸款利息如何等。
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