全國2012年7月自考談判與推銷技巧試題

（本大題共22小題，每小題1分，共22分）考試網(wǎng)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。
1．就談判的目的、談判議題和談判議程進(jìn)行交流的過程是（      ）
A.談判準(zhǔn)備                                              B．談判開局
C．談判磋商                                            D．談判終結(jié)
2．在交易和管理活動(dòng)中，談判廣泛存在、發(fā)生的關(guān)鍵因素是談判者的（      ）
A.相互依賴和相互合作                             B．相互沖突和相互合作
C．相互幫助和相互合作                           D．相互依賴和相互沖突
3．在重復(fù)博弈中（      ）
A.選擇索取價(jià)值是非理性的，而謀求合作中的創(chuàng)造價(jià)值也是非理性的
B．選擇索取價(jià)值是非理性的，而謀求合作中的創(chuàng)造價(jià)值是理性的
C．選擇索取價(jià)值是理性的，而謀求合作中的創(chuàng)造價(jià)值是非理性的
D．選擇索取價(jià)值是理性的，而謀求合作中的創(chuàng)造價(jià)值也是理性的
4．謀求使帕累托曲線趨近帕累托邊界，即趨近達(dá)到帕累托最優(yōu)的談判協(xié)議就是使原有的帕累托曲線發(fā)生（      ）
A.向左的移動(dòng)                                           B．向右的移動(dòng)
C．向上的移動(dòng)                                         D．向下的移動(dòng)
5．下列選項(xiàng)中，對談判力概念理解恰當(dāng)?shù)氖牵?nbsp;     ）
A.理性的談判者在談判中具有談判力
B．擁有更多的資源能使談判者具有更大的談判力
C．置談判對方于不利地位，可以增大談判力
D．談判力能使談判結(jié)果向著有利的方向發(fā)展和轉(zhuǎn)變