6．如果獲得有利于己方的實(shí)質(zhì)性談判結(jié)果對談判者有絕對的價(jià)值，因而必須贏得談判時(shí)，談判者將采用（      ）
A．競爭戰(zhàn)略                                            B．回避戰(zhàn)略
C．和解戰(zhàn)略                                            D．合作戰(zhàn)略
7．下列選項(xiàng)中，不屬于談判團(tuán)隊(duì)成員的是（      ）
A．主談人                                               B．陪談人
C．談判負(fù)責(zé)人                                         D．后勤人員
8．談判溝通中的關(guān)系是一種交流關(guān)系，參與這種關(guān)系的談判者都在不同程度上發(fā)生著信息的（      ）
A.傳播關(guān)系                                              B．傳播行為
C．傳播符號(hào)                                            D．傳播媒介
9．下列選項(xiàng)中，不屬于談判溝通與促銷溝通差異的是（      ）
A．談判中的溝通比促銷溝通更為直接     B．談判中的溝通更需要強(qiáng)調(diào)針對性
C．溝通中都需要講求一定的藝術(shù)性         D．談判中溝通的時(shí)限壓力比促銷溝通大
10.同一文化中的談判者，其策略行為是（      ）
A.相同的                                                  B．相似的
C．復(fù)雜的                                                D．有差異的