全國2010年7月高等教育自學考試現(xiàn)代談判學試題

課程代碼：03293 

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.“婚姻是一個歷史悠久的談判主題”的說法出現(xiàn)在（      ）

A.美國談判協(xié)會會長尼爾倫伯格著的《談判的藝術》一書中

B.美國《哈佛談判學》叢書中

C.法國談判學者克斯托夫·杜邦著的《談判的行為理論與應用》一書中

D.英國學者P·D·V馬什著的《合同談判手冊》一書中

2.美國著名談判咨詢顧問C·威恩·巴羅和格萊恩·P·艾森在合著的《談判技巧》一書

中對談判的界定是（      ）

A.談判是指有關各方為了自身的目的，在一項涉及各方利益的事務中進行磋商并通過調整各自提出的條件，最終達成一項各方較為滿意的協(xié)議這樣一個不斷協(xié)調的過程

B.談判是一種雙方致力于說服對方接受其要求時所運用的一種交換意見的技能。其最終目的就是要達成一項對雙方都有利的協(xié)議

C.談判是你從別人那里取得你所需要的東西的基本手段，你或許與對方有共同利益，或許遭到對方的反對，談判是為達成某種協(xié)議而進行的交往

D.談判是使兩個或數(shù)個角色處于面對面位置上的一項活動，各角色因持有分歧而相互對立，但他們彼此又相互依存

3.在談判的基本方式中，可以將談判的關鍵概括為區(qū)別、利益、選擇、標準四個基本點的是（      ）

A.軟式談判                                                     B.硬式談判

C.電函式談判                                                  D.原則式談判

4.將確定的各項議題綜合起來，齊頭并進、循環(huán)往復地討論每一項議題的談判方式是（      ）

A.從屬式談判                                                  B.縱向談判

C.橫向談判                                                     D.獨立式談判

5.當事人就解決特定技術和為此支付報酬的問題而進行的談判是（      ）

A.技術服務談判                                              B.技術開發(fā)談判

C.技術轉讓談判                                              D.技術咨詢談判