二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

21.談判基本要素的構(gòu)成包括（          ）

A.談判主體                                                    B.談判客體

C.談判結(jié)果                                                    D.談判目的

E.談判媒介

22.談判中法律人員的具體職責(zé)有（          ）

A.代表本方組織與對(duì)方簽訂協(xié)議                  B.確認(rèn)談判對(duì)方組織的法人地位

C.監(jiān)督談判按照相關(guān)法律進(jìn)行                      D.按照相關(guān)的法律審核談判文件

E.分析計(jì)算實(shí)現(xiàn)談判方案應(yīng)得的收益

23.談判策略技巧的作用是（          ）

A.創(chuàng)造良好的開端，掌握前進(jìn)的方向           B.控制談判的過(guò)程，促進(jìn)雙方的合作

C.保證理想的結(jié)局                                         D.為正式?jīng)Q策奠定科學(xué)的基礎(chǔ)

E.為發(fā)現(xiàn)研究問(wèn)題提供依據(jù)

24.以偏概全的詭辯在談判中常見(jiàn)的表現(xiàn)形式是（          ）

A.將個(gè)別當(dāng)做一般                                         B.將相對(duì)當(dāng)成絕對(duì)

C.將局部當(dāng)做整體                                         D.將可能當(dāng)成必然

E.將正確當(dāng)錯(cuò)誤

25.寒暄禮儀的形式主要有（          ）

A.問(wèn)候式                                                        B.夸贊式

C.描述式                                                        D.言他式

E.沉默式