16.在下列談判策略技巧中，屬于制造僵局策略技巧的是（      ）

A.齊頭并進(jìn)                                                     B.提供方案

C.進(jìn)退有度                                                     D.咄咄逼人

17.“這價(jià)格，你應(yīng)該滿意了吧?”屬于（      ）

A.誘導(dǎo)型問(wèn)句                                                  B.啟示型問(wèn)句

C.婉轉(zhuǎn)型問(wèn)句                                                  D.限制型問(wèn)句

18.談判活動(dòng)中常見(jiàn)的轉(zhuǎn)移話題的方法是（      ）

A.因人而異，掌握時(shí)機(jī)，抓住關(guān)鍵，速度適中

B.李代桃僵，圍魏救趙，推諉搪塞，誘導(dǎo)否定

C.回以自解，詼諧調(diào)侃，巧語(yǔ)暗示，翻新出奇

D.答非所問(wèn)，觀風(fēng)轉(zhuǎn)舵，節(jié)外生枝，打斷引開(kāi)

19.在談判常用的邏輯方法中類比法和比喻法歸屬于（      ）

A.喻證法                                                         B.對(duì)比法

C.區(qū)別法                                                         D.正名法

20.哪國(guó)人的談判方式反映了“邊跑邊想的人種”的性格特征?（      ）

A.日本人                                                         B.美國(guó)人

C.法國(guó)人                                                         D.中國(guó)人