11.在美國成立專門的談判研究機構(gòu)及全國性談判學會的時間是（      ）

A.20世紀50年代初期                                     B.20世紀60年代初期

C.20世紀60年代中期                                     D.20世紀70年代初期

12.“談判需要理論”的代表人物是（      ）

A.美國布朗戴斯大學的阿伯拉罕·H·馬斯洛教授

B.美國哈佛大學談判培訓(xùn)中心的雷法·費爾希與尤瑞

C.美國談判學會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格

D.美國談判專家和實踐家約翰·溫克勒

13.根據(jù)問題涉及的范圍可以將談判決策中遇到的問題分為（      ）

A.常規(guī)性問題與非常規(guī)問題                             B.全局性問題與局部性問題

C.必然性問題與偶然性問題                             D.并列式問題與連鎖式問題

14.在擬定談判方案應(yīng)遵循的四項原則中，考慮并利用“天時、地利”因素的原則是（      ）

A.多樣原則                                                     B.創(chuàng)新原則

C.制約原則                                                     D.時空原則

15.常規(guī)式謀略是指（      ）

A.以習慣經(jīng)驗為基礎(chǔ)而形成的，以循規(guī)蹈距為主要特點的談判謀略

B.巧妙利用和引導(dǎo)對方動機的發(fā)展趨勢，使之符合我方意愿的談判謀略

C.利用外部條件的間接作用使對方的行為符合我方意愿的談判謀略

D.以正面對抗的強制行為作用于對方，以期實現(xiàn)我方意愿的談判謀略