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　　三、案例分析

　　80 隨著房地產(chǎn)的升溫，從事房地產(chǎn)工作的隊(duì)伍也更加龐大。北京地區(qū)就有2000多家房地產(chǎn)公司，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略也就成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中不可少的一環(huán)，成為各公司開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立產(chǎn)品、企業(yè)形象，吸引購(gòu)買(mǎi)者的有力機(jī)制。

　　81 常見(jiàn)的房地產(chǎn)非人員推銷(xiāo)方式有( )。

　　(A)營(yíng)業(yè)推廣

　　(B)公共關(guān)系

　　(C)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

　　(D)房地產(chǎn)廣告

　　82 人員推銷(xiāo)的特征表現(xiàn)( )。

　　(A)時(shí)間成本較低

　　(B)可建立長(zhǎng)期關(guān)系，便于了解顧客要求

　　(C)當(dāng)面洽談，便于及時(shí)調(diào)整

　　(D)信息反饋快，以便及時(shí)調(diào)整自己經(jīng)營(yíng)策略，技術(shù)措施

　　83 活動(dòng)推廣的常見(jiàn)類型( )。

　　(A)社會(huì)公益活動(dòng)

　　(B)社區(qū)內(nèi)活動(dòng)

　　(C)樓盤(pán)慶典

　　(D)大型有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、打折促銷(xiāo)活動(dòng)

　　84 某房地產(chǎn)公司舉辦大型有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、打折促銷(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)質(zhì)是( )。

　　(A)擴(kuò)大房產(chǎn)商品知名度

　　(B)樹(shù)立房地產(chǎn)企業(yè)形象

　　(C)降低房地產(chǎn)價(jià)格

　　(D)向消費(fèi)者代理商提供一種特殊的優(yōu)惠

　　85 公共關(guān)系推廣工作效應(yīng)的滯后性是指( )。

　　(A)公共關(guān)系效果不明顯

　　(B)公共關(guān)系的效果滯后于廣告宣傳

　　(C)公共關(guān)系推廣一般沒(méi)有效果

　　(D)公共關(guān)系效果不是立刻見(jiàn)效，需一定時(shí)間的積累才能產(chǎn)生效果

　　85 某建筑物建筑面積為100m2，經(jīng)過(guò)年數(shù)5年，單位建筑面積的重置價(jià)格500元/m2，該建筑物經(jīng)濟(jì)壽命20年，殘值率為5%。

　　86 該建筑物的年折價(jià)額為( )元。

　　(A)2 375

　　(B)11 875

　　(C)38 125

　　(D)5 753

　　87 下列關(guān)于房地產(chǎn)估價(jià)成本法的說(shuō)法錯(cuò)誤的是( )。

　　(A)成本法是求取被估值房地產(chǎn)在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的重新構(gòu)建價(jià)格和建筑物折舊，然后將重新構(gòu)建價(jià)格減去建筑物折舊來(lái)求取被估價(jià)房地產(chǎn)價(jià)值的方法

　　(B)成本法可以說(shuō)是以房地產(chǎn)價(jià)格的各個(gè)構(gòu)成部分的累加為基礎(chǔ)來(lái)求取房地產(chǎn)價(jià)值的方法

　　(C)成本法也被稱為積算法，由此還可知成本法中的“成本”并不是通常意義上的成本(含利潤(rùn))，而是價(jià)格(不含利潤(rùn))

　　(D)成本法即先把房地產(chǎn)價(jià)格分成它的各個(gè)組成部分，然后分別求取各個(gè)組成部分，再將各個(gè)組成部分相加

　　88 除( )之外建筑物折舊可以分為三大類。

　　(A)自然折舊

　　(B)物質(zhì)折舊

　　(C)經(jīng)濟(jì)折舊

　　(D)功能折舊

　　89 不是求取建筑物折舊的主要方法的是( )。

　　(A)現(xiàn)值法

　　(B)年限法

　　(C)分解法

　　(D)市場(chǎng)提取法

　　90 正常使用的磨損與( )正相關(guān)。

　　(A)建筑物的使用性質(zhì)

　　(B)建筑物遭遇自然災(zāi)害的頻率

　　(C)建筑物的使用強(qiáng)度

　　(D)建筑物的使用年數(shù)

　　90 某開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的總投資為1 200萬(wàn)元，其年銷(xiāo)售收入為1 950萬(wàn)元，年銷(xiāo)售稅及附加為410萬(wàn)元，年總成本費(fèi)用為1 300萬(wàn)元。

　　91 該項(xiàng)目的投資利潤(rùn)率為( )。

　　(A)20%

　　(B)40%

　　(C)54%

　　(D)63%

　　92 根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)城市化水平為30%—50%時(shí)，人均GNP，一般為( )。

　　(A)1 000美元以下

　　(B)1 000 —3 000美元

　　(C)3 000—7 000美元

　　(D)7 000美元以上

　　93 通常把“在市場(chǎng)調(diào)研獲得一定資料的基礎(chǔ)上，針對(duì)需要，運(yùn)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及與之相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素進(jìn)行分析和判斷，從而為房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)”，稱為( )。

　　(A)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　(B)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

　　(C)房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃

　　(D)房地產(chǎn)市場(chǎng)匯總

　　94 在房地產(chǎn)投資評(píng)估兩個(gè)或兩個(gè)以上方案時(shí)，采用凈現(xiàn)值法與采用內(nèi)部收益率法會(huì)得出相反的結(jié)論，其主要原因是( )。

　　(A)計(jì)算方法和計(jì)算過(guò)程不同

　　(B)計(jì)算方法對(duì)再投資利潤(rùn)率的假定不同

　　(C)投資項(xiàng)目的投資規(guī)模不同

　　(D)投資項(xiàng)目的類型不同

　　95 地租本質(zhì)上是一種( )。

　　(A)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

　　(B)超額報(bào)酬

　　(C)勞動(dòng)報(bào)酬

　　(D)投資收益

　　95 某房地產(chǎn)商為了能夠在房地產(chǎn)市場(chǎng)中得到最大份額，賺取最大利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研分析。

　　96 在小組訪談法中，被訪者人數(shù)一般不宜超過(guò)( )人。

　　(A)20

　　(B)3

　　(C)10

　　(D)5

　　97 在房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研中，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起影響和制約作用的政治形勢(shì)、國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)管理的有關(guān)方針政策、有關(guān)法律法規(guī)及其變化所進(jìn)行的調(diào)研屬于( )。

　　(A)政治法律環(huán)境調(diào)研

　　(B)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研

　　(C)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研

　　(D)社區(qū)環(huán)境調(diào)研

　　98 在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商確定某種物業(yè)類型的盈利潛力，需要了解物業(yè)周邊的交通流量，或者考察物業(yè)周邊已建成物業(yè)如商場(chǎng)、娛樂(lè)設(shè)施的顧客流量等情況時(shí)，才使用的調(diào)研方法是( )。

　　(A)觀察法

　　(B)試驗(yàn)法

　　(C)詢問(wèn)法

　　(D)投射法

　　99 ( )的本質(zhì)是以房地產(chǎn)的預(yù)期未來(lái)收益為導(dǎo)向來(lái)求取房地產(chǎn)的價(jià)值。

　　(A)假設(shè)開(kāi)發(fā)法

　　(B)收益法

　　(C)成本法

　　(D)內(nèi)部報(bào)酬率法

　　100 ( )是指針對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝和推廣設(shè)計(jì)。

　　(A)產(chǎn)品服務(wù)

　　(B)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

　　(C)產(chǎn)品調(diào)研

　　(D)產(chǎn)品定位