16.企業(yè)采購(gòu)中心是指由多有參與購(gòu)買決策的人員構(gòu)成采購(gòu)組織的決策單位，它通常包括的成員有( )

　　A.使用者 B.影響著 C.采購(gòu)者 D.決定者 E.信息控制者

　　17.影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買決定的主要因素有( )

　　A.社會(huì)因素 B.環(huán)境因素 C.組織因素 D.人際因素 E.個(gè)人因素

　　18.包裝策略主要包括( )

　　A.相似包裝策略 B.差別包裝策略 C.組合包裝策略

　　D.復(fù)用包裝策略 E.附贈(zèng)品包裝策略

　　19.下列屬于成長(zhǎng)期企業(yè)采取的營(yíng)銷策略的是( )

　　A.改進(jìn)和完善產(chǎn)品 B.開(kāi)拓新的市場(chǎng) C.增強(qiáng)銷售渠道功效

　　D.樹(shù)立產(chǎn)品形象 E.適時(shí)降價(jià)

　　20.下列屬于產(chǎn)品改良的是 ( )

　　A.品質(zhì)改良 B.市場(chǎng)改良 C.特色改良 D.式樣改良 E.附加產(chǎn)品改良

　　21.折扣和折讓定價(jià)策略包括( )

　　A.數(shù)量折扣 B.功能折扣 C.現(xiàn)金折扣 D.季節(jié)折扣 E.推廣折讓和補(bǔ)償

　　22.心理定價(jià)策略包括( )

　　A.整數(shù)定價(jià)策略 B.尾數(shù)定價(jià)策略 C.聲望定價(jià)策略 D.招徠定價(jià)策略

　　E.分級(jí)定價(jià)策略

　　23.影響銷售渠道選擇的因素有( )

　　A.產(chǎn)品因素 B.市場(chǎng)因素 C.企業(yè)因素 D.國(guó)家法律約束

　　E.中間商的特性

　　24.企業(yè)促銷策略包括( )

　　A.廣告 B.人員推廣 C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系 E.宣傳

　　25.集中體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的實(shí)質(zhì)是( )組成的動(dòng)態(tài)平衡

　　A.外部環(huán)境 B.內(nèi)部環(huán)境 C.整體環(huán)境 D.企業(yè)實(shí)力 E.戰(zhàn)略目標(biāo)

　　26.企業(yè)戰(zhàn)略具有( )特征，離開(kāi)這些就稱不上經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　A.系統(tǒng)性 B.全局性 C.長(zhǎng)遠(yuǎn)性 D.風(fēng)險(xiǎn)性 E.抗?fàn)幮?/P>

　　27.企業(yè)環(huán)境的結(jié)構(gòu)可分為( )

　　A.政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B.行業(yè)環(huán)境 C.市場(chǎng)環(huán)境 D.法律環(huán)境 E.技術(shù)環(huán)境

　　28.經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分類，復(fù)雜程度、變化程度分別為( )

　　A.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最小 B.有較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) C.有較低的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　D.風(fēng)險(xiǎn)較大 E.可控制風(fēng)險(xiǎn)

　　29.所謂( )，是指人們對(duì)未來(lái)某種不確定的東西或未知事件調(diào)查研究后做出的符合事物發(fā)展規(guī)律的設(shè)想或結(jié)論，這種設(shè)想或結(jié)論可以知道人們的實(shí)際行為

　　A.外部環(huán)境的調(diào)研 B.外部環(huán)境的預(yù)測(cè) C.外部環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)

　　D.外部環(huán)境調(diào)查信息 E.外部環(huán)境的推測(cè)

　　30.經(jīng)營(yíng)環(huán)境的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)手段分析包括( )

　　A.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目 B.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異化 D.固定成本的高低 E.行業(yè)成長(zhǎng)過(guò)剩