13.根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費者的購買行為分為( )。

　　A習(xí)慣性購買行為

　　B.化解不協(xié)調(diào)的購買行為

　　C.尋求多樣化的購買行為

　　D.和諧的購買行為

　　E.復(fù)雜的購買行為

　　14.組織市場是由各組織機構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，其類型可分為( )。

　　A.買方市場

　　B.產(chǎn)業(yè)市場

　　C.賣者市場

　　D.政府市場

　　E.方市場

　　15.產(chǎn)業(yè)市場與消費者市場具有相似性.但產(chǎn)業(yè)市場有一些顯著的特點，包括( )。

　　A購買者集中在少數(shù)地區(qū) B需求具體派生性

　　C.需求缺乏彈性

　　D.需求有較大的波動性

　　E.業(yè)人員購買

　　16.業(yè)采購中心足指由所有參與購買決策的人員構(gòu)成采購組織的決策單位，它通常包括的人員有( )。

　　A.使用者

　　B.影響者

　　C.采購者

　　D.決定者

　　E.信息控制者

　　17.影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素有( )。

　　A.社會因素

　　B.環(huán)境困素

　　C.組織因素

　　D.人際因素

　　E.個人因素

　　18.包裝策略主要包括( )。

　　A.相似包裝策略

　　B.差別包裝策略

　　C.組合包裝策略

　　D.復(fù)用包裝策略

　　E.附贈品包裝策略

　　19.下列屬于成艮朗企業(yè)采取的營銷策略的是( )。

　　A.改進(jìn)和完善產(chǎn)品

　　B.開拓新的市場

　　C.增強銷售渠道功效

　　D.樹立產(chǎn)品形象

　　E.適時降價

　　20.下列屬于產(chǎn)品改良的是( )。

　　A.品質(zhì)改良

　　B.市場改良

　　C.特色改良

　　D.式樣改良

　　E.附加產(chǎn)品改良

　　21.折扣折讓定價策略包括( )。

　　A.數(shù)量折扣

　　B.功能折扣

　　C.現(xiàn)金折扣

　　D.季節(jié)折扣

　　E.推廣折讓和補貼

　　22.心理定價策略包括( )。

　　A.整數(shù)定價策略

　　B.尾數(shù)定價策略

　　C.聲望定價策略

　　D.招徠定價策略

　　E.分級定價策略

　　23.影響銷售渠道選擇的因素有( )。

　　A.產(chǎn)品因素

　　B.市場因素

　　C.企業(yè)因素

　　D.國家法律約束

　　E.中間商的特性

　　24.企業(yè)促銷策略包括( )。

　　A.廣告

　　B.人員推銷

　　C.營業(yè)推廣

　　D.公共關(guān)系

　　E.宣傳

　　【參考答案】 13.ABCE 14.BCD 15.ABCDE 16.ABCDE 17.BCDE 18.ABCDE 19.ABCDE 20.ACDE 21.ABCDE 22.ABCDE 23.ABCDE 24.ABCDE

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