課程代碼：00179

請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項：

1．答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

2．每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應(yīng)題目的答案標(biāo)號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號。不能答在試題卷上。

一、單項選擇題（本大題共22小題，每小題1分，共22分）

在每小題列出的四個備選項中，只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1．商務(wù)談判發(fā)生的基礎(chǔ)是

A．價格                                                          B．動機(jī)

C．標(biāo)的                                                          D．雙方利益

2．下列選項中，不屬于關(guān)系沖突的原因是

A．談判中出現(xiàn)破壞談判行為                           B．強(qiáng)烈的情緒

C．較差的溝通質(zhì)量                                         D．錯誤的溝通

3．很多談判者都試圖從建立和推進(jìn)彼此的良好關(guān)系中獲得利益和價值，這種利益就是

A．過程中的利益                                            B．關(guān)系中的利益

C．原則中的利益                                            D．結(jié)果中的利益

4．人們習(xí)慣稱企業(yè)間的被并購方為

A．“獵物、羚羊”                                           B．“獵手、羚羊”

C．“獵物、獅子”                                           D．“獵手、獅子”

5．談判者在環(huán)境發(fā)生巨大變化時克服心理障礙的能力是

A．意志力                                                       B．協(xié)調(diào)力

C．責(zé)任心                                                       D．自制力