課程代碼：00179

請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項：

1. 答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

2. 每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。

一、單項選擇題(本大題共22小題，每小題1分，共22分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1．商務談判的核心議題是

A．產品的質量                                           B．產品的數(shù)量

C．價格                                                      D．支付方式

2．下列選項中，不屬于數(shù)據沖突的原因是

A．缺乏信息                                               B．掌握的是錯誤的信息

C．對相關信息詮釋的差異                          D．錯誤的溝通

3．在交易談判中，作為談判一方的供應商“受尊重”的需要沒有得到滿足，那么在以后的交易中需要與之合作時，他會反應冷淡。這種談判利益指的是

A．過程中的利益                                        B．關系中的利益

C．原則中的利益                                        D．結果中的利益

4．人們習慣稱企業(yè)間的并購方為

A．“獵物、羚羊’’                                        B．“獵手、羚羊”

C．“獵物、獅子”                                        D．“獵手、獅子”

5．談判者具有堅韌的品質，不為困難所屈服，不為誘惑所動搖的素質是

A．意志力                                                  B．協(xié)調力

C．責任心                                                  D．自制力