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　　二、多項選擇題

　　1、

　　【正確答案】 ABC

　　【答案解析】 本題考查產(chǎn)品生命周期策略中產(chǎn)品介紹期的特點。選項DE屬于產(chǎn)品成長期的特點征。

　　【該題針對“產(chǎn)品生命周期策略”知識點進行考核】

　　2、

　　【正確答案】 ABC

　　【答案解析】 本題考查產(chǎn)品線延伸策略。產(chǎn)品線延伸策略具體做法有三種：向上延伸、向下延伸和雙向延伸。

　　【該題針對“產(chǎn)品組合策略”知識點進行考核】

　　3、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 本題考查人員推銷的工作任務——開拓市場、傳遞信息、推銷產(chǎn)品、提供服務、協(xié)調(diào)分配、收集信息。

　　【該題針對“促銷策略”知識點進行考核】

　　4、

　　【正確答案】 ABC

　　【答案解析】 本題考查新產(chǎn)品定價策略的類型。新產(chǎn)品定價策略包括撇脂定價策略、滲透定價策略、溫和定價策略。選項DE屬于心理定價策略。

　　【該題針對“定價策略”知識點進行考核】

　　5、

　　【正確答案】 AB

　　【答案解析】 本題考查滲透定價策略的優(yōu)點，即選項AB。選項E是撇脂定價策略的優(yōu)點。滲透定價策略的缺點是投資回收期長，價格變動余地效，難以應付在短期內(nèi)突發(fā)的競爭或需求的較大變化。

　　【該題針對“定價策略”知識點進行考核】

　　6、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 本題考查折扣與折讓定價策略的形式。選項E錯誤，價格折讓是指從目錄表價格降價的一種策略。

　　【該題針對“定價策略”知識點進行考核】

　　7、

　　【正確答案】 BD

　　【答案解析】 本題考查需求導向定價法的類型。需求導向定價法是以市場上消費者的需求強度和價值感受為基礎的定價法，包括認知價值定價法、需求差別定價法等。選項CE屬于成本導向定價法。

　　【該題針對“定價方法”知識點進行考核】

　　8、

　　【正確答案】 BCD

　　【答案解析】 本題考查分銷渠道的類型。分銷渠道包括四種，除選項BCD外，還有零層渠道。

　　【該題針對“分銷渠道的概念和類型”知識點進行考核】

　　9、

　　【正確答案】 ABE

　　【答案解析】 本題考查差異性營銷策略的好處。差異性營銷策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，增加企業(yè)對市場的適應能力和應變能力;減少經(jīng)營風險。但生產(chǎn)的成本和宣傳費用開支會大量增加，受到企業(yè)資源的限制。

　　【該題針對“目標市場的策略”知識點進行考核】

　　10、

　　【正確答案】 ACDE

　　【答案解析】 本題考查目標市場的模式。企業(yè)在選擇目標市場時，可以采用的模式有產(chǎn)品/市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇性專業(yè)化、全面進入。

　　【該題針對“目標市場的概念與模式”知識點進行考核】

　　11、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 本題考查品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容——品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃、品牌遠景設立。

　　【該題針對“品牌戰(zhàn)略”知識點進行考核】

　　12、

　　【正確答案】 ABC

　　【答案解析】 本題考查渠道沖突的類型。渠道沖突包括垂直渠道沖突、水平渠道沖突、多渠道沖突。

　　【該題針對“渠道商選擇策略和新的市場營銷渠道”知識點進行考核】

　　13、

　　【正確答案】 ACD

　　【答案解析】 本題考查市場的構(gòu)成。市場由人口、購買力和購買欲望三個要素構(gòu)成。

　　【該題針對“市場和市場營銷的含義”知識點進行考核】

　　14、

　　【正確答案】 ACDE

　　【答案解析】 本題考查市場細分的相關(guān)知識。市場細分并不是通過產(chǎn)品本身的分類來細分市場，而是根據(jù)不同的顧客群體來進行細分市場。

　　【該題針對“市場細分”知識點進行考核】

　　15、

　　【正確答案】 BCDE

　　【答案解析】 本題考查下降需求狀態(tài)采取的措施。選項A是負需求狀態(tài)下采取的措施。

　　【該題針對“市場營銷管理的任務”知識點進行考核】

　　16、

　　【正確答案】 ABE

　　【答案解析】 本題考查市場營銷的微觀環(huán)境。市場營銷的微觀環(huán)境包括企業(yè)自身的各種因素、競爭者、營銷渠道企業(yè)、顧客和公眾。選項CD屬于宏觀環(huán)境。

　　【該題針對“市場營銷微觀環(huán)境”知識點進行考核】

　　17、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 本題考查市場營銷宏觀環(huán)境的內(nèi)容。市場營銷宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會文化環(huán)境。

　　【該題針對“市場營銷宏觀環(huán)境”知識點進行考核】