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　　一、單項選擇題

　　1、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查產(chǎn)品層次中的核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品即產(chǎn)品向消費者或用戶提供的基本效用或利益，它是消費者購買產(chǎn)品的本質(zhì)所在。

　　【該題針對“產(chǎn)品的概念”知識點進(jìn)行考核】

　　2、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查產(chǎn)品生命周期策略中成熟期的特征。產(chǎn)品成熟期即產(chǎn)品在市場上銷售量趨于穩(wěn)定，市場競爭最激烈的階段。其特征是市場需求量已逐漸趨向飽和，銷售量已達(dá)到最高點;生產(chǎn)批量大，產(chǎn)品成本低;由于競爭者的加入，使同類產(chǎn)品大大增加，企業(yè)為了促銷，而實行一系列促銷手段。同時為了增強競爭力，產(chǎn)品的價格會下降，這樣使得產(chǎn)品的利潤由成長期的最高峰逐步下降。

　　【該題針對“產(chǎn)品生命周期策略”知識點進(jìn)行考核】

　　3、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)度的概念。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度是指企業(yè)的各條產(chǎn)品線在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。

　　【該題針對“產(chǎn)品組合策略”知識點進(jìn)行考核】

　　4、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查產(chǎn)品組合的相關(guān)知識。產(chǎn)品組合又稱產(chǎn)品的各種花色品種的搭配，亦稱企業(yè)的經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。

　　【該題針對“產(chǎn)品組合策略”知識點進(jìn)行考核】

　　5、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查產(chǎn)品組合策略中的產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略。產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略強調(diào)把現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)過程中去，這要求企業(yè)對產(chǎn)品線實施現(xiàn)代化改造，如設(shè)備更新。

　　【該題針對“產(chǎn)品組合策略”知識點進(jìn)行考核】

　　6、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查銷售促進(jìn)的概念。銷售促進(jìn)是指在一個較大的目標(biāo)市場中，為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵作用的促銷措施。

　　【該題針對“促銷策略”知識點進(jìn)行考核】

　　7、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查制定廣告預(yù)算方法中的目標(biāo)任務(wù)法。目標(biāo)任務(wù)法便于把廣告費用與企業(yè)的營銷目標(biāo)直接聯(lián)系起來，具有系統(tǒng)性和邏輯性。

　　【該題針對“促銷策略”知識點進(jìn)行考核】

　　8、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查撇脂定價策略的優(yōu)點——高價格高利潤，能迅速補償研究與開發(fā)費用，便于企業(yè)籌集資金，并掌握調(diào)價主動權(quán)。選項BC屬于滲透定價策略的優(yōu)點。撇脂定價策略的缺點之一是高價原則會誘發(fā)競爭，企業(yè)壓力大。

　　【該題針對“定價策略”知識點進(jìn)行考核】

　　9、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查新產(chǎn)品的定價策略。溫和定價策略比較保守，不適于需求復(fù)雜多變或競爭激烈的市場環(huán)境。

　　【該題針對“定價策略”知識點進(jìn)行考核】

　　10、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查產(chǎn)品組合定價策略中的附屬產(chǎn)品定價。有些產(chǎn)品在使用中需要伴隨其他產(chǎn)品的消費，這些產(chǎn)品稱為附屬產(chǎn)品，例如計算機硬件和軟件，一般將主產(chǎn)品的價格定得較低，而附屬產(chǎn)品定的價格則較高。

　　【該題針對“定價策略”知識點進(jìn)行考核】

　　11、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查心理定價策略中的尾數(shù)定價策略。尾數(shù)定價策略是指商品定價時，取尾數(shù)，而不取整數(shù)的定價策略。一般說，價格較低的產(chǎn)品采取零頭結(jié)尾，常用的尾數(shù)為9和8，給消費者以便宜感，同時因標(biāo)價精確給人以信賴感而易于擴大銷售。

　　【該題針對“定價策略”知識點進(jìn)行考核】

　　12、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查心理定價策略中的招徠定價策略。招徠定價策略是指企業(yè)利用部分顧客求廉的心理，特意將幾種產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引顧客、擴大銷售。

　　【該題針對“定價策略”知識點進(jìn)行考核】

　　13、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查折扣與折讓定價策略中的現(xiàn)金折扣�，F(xiàn)金折扣是指對按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣。

　　【該題針對“定價策略”知識點進(jìn)行考核】

　　14、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查折扣與折讓定價策略的形式。數(shù)量折扣是指根據(jù)購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣。典型例子是“購貨100個單位以下的單價是10元，100個單位以上9元”。

　　【該題針對“定價策略”知識點進(jìn)行考核】

　　15、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查折扣與折讓定價策略的形式。價格折讓的形式有促銷折讓和以舊換新折讓。

　　【該題針對“定價策略”知識點進(jìn)行考核】

　　16、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查成本導(dǎo)向定價法的概念。成本導(dǎo)向定價法是一種以產(chǎn)品成本為主要依據(jù)的定價方法，包括成本加成定價法、目標(biāo)利潤定價法等。

　　【該題針對“定價方法”知識點進(jìn)行考核】

　　17、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查需求導(dǎo)向定價法的類型。需求導(dǎo)向定價法包括認(rèn)知價值定價法、需求差別定價法。選項AB屬于成本導(dǎo)向定價法。

　　【該題針對“定價方法”知識點進(jìn)行考核】

　　18、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查需求導(dǎo)向定價法的類型。需求導(dǎo)向定價法具體包括認(rèn)知價值定價法、需求差別定價法，其中認(rèn)知價值定價法又有三種具體的方法，即選項ABD，題干表述的內(nèi)容屬于直接認(rèn)知價值評比法的方法。

　　【該題針對“定價方法”知識點進(jìn)行考核】

　　19、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查分銷渠道的類型。零層渠道是指生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費者，不利用中間商。

　　【該題針對“分銷渠道的概念和類型”知識點進(jìn)行考核】

　　20、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查目標(biāo)市場的策略。無差異營銷策略即企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的商品，設(shè)計一種營銷組合策略，通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數(shù)消費者的需求。

　　【該題針對“目標(biāo)市場的策略”知識點進(jìn)行考核】

　　21、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查目標(biāo)市場的概念。目標(biāo)市場是指企業(yè)決定要進(jìn)入的市場，即通過市場細(xì)分，被企業(yè)選中，并決定以企業(yè)的營銷活動去滿足其需求的一個或幾個細(xì)分市場。

　　【該題針對“目標(biāo)市場的概念與模式”知識點進(jìn)行考核】

　　22、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查品牌的類型。按市場地位分類，品牌有領(lǐng)導(dǎo)型品牌、挑戰(zhàn)型品牌、追隨型品牌和補缺型品牌。

　　【該題針對“品牌含義”知識點進(jìn)行考核】

　　23、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容。品牌化決策是品牌的屬性問題。

　　【該題針對“品牌戰(zhàn)略”知識點進(jìn)行考核】

　　24、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查品牌資產(chǎn)的內(nèi)容。品牌認(rèn)知度是指消費者對某一品牌在品質(zhì)上的整體印象。

　　【該題針對“品牌資產(chǎn)”知識點進(jìn)行考核】

　　25、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查垂直渠道沖突的概念。垂直渠道沖突即同一渠道中不同層次之間的沖突。

　　【該題針對“渠道商選擇策略和新的市場營銷渠道”知識點進(jìn)行考核】

　　26、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查水平營銷系統(tǒng)的概念。水平營銷系統(tǒng)即由兩個或兩個以上的獨立公司統(tǒng)一它們的資源和計劃來開發(fā)一個新的市場營銷機會。

　　【該題針對“渠道商選擇策略和新的市場營銷渠道”知識點進(jìn)行考核】

　　27、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查選擇分銷的適用范圍。選擇分銷即制造商從所有愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品的中間商中挑選幾個最合適的中間商來銷售其產(chǎn)品。這種策略適用于工業(yè)品中專業(yè)性較強、用戶相對穩(wěn)定的產(chǎn)品;在消費品市場中則適用于選購品、耐用消費品、知名品牌的商品等。

　　【該題針對“渠道商選擇策略和新的市場營銷渠道”知識點進(jìn)行考核】

　　28、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查市場定位策略中的重新定位策略。如果競爭者的產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品的附近，侵占本企業(yè)的部分市場;或消費者及用戶偏好發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)移到競爭者的產(chǎn)品上時，企業(yè)就必須考慮自己的產(chǎn)品重新定位，改變市場對其原有的印象，使目標(biāo)顧客對其建立新的認(rèn)識。

　　【該題針對“市場定位”知識點進(jìn)行考核】

　　29、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查市場的含義。市場營銷學(xué)認(rèn)為，市場是某種產(chǎn)品或勞務(wù)的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和;亦指具有特定需要和欲望，并具有購買力使這種需要和欲望得到滿足的消費者群。

　　【該題針對“市場和市場營銷的含義”知識點進(jìn)行考核】

　　30、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 購買力水平的高低是決定市場容量大小的重要指標(biāo)。

　　【該題針對“市場和市場營銷的含義”知識點進(jìn)行考核】

　　31、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查市場細(xì)分中的人口細(xì)分。人口細(xì)分是按照人口變量來細(xì)分消費者市場。人口變量包括人口總數(shù)、人口密度、家庭戶數(shù)、年齡、性別、職業(yè)、民族、文化、宗教、國籍、收入、家庭生命周期等。

　　【該題針對“市場細(xì)分”知識點進(jìn)行考核】

　　32、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查心理細(xì)分。心理細(xì)分是按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細(xì)分消費者市場。

　　【該題針對“市場細(xì)分”知識點進(jìn)行考核】

　　33、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查市場細(xì)分。人口變量主要包括人口總數(shù)、人口密度、家庭戶數(shù)、年齡、性別、職業(yè)、民族、文化、宗教、國籍、收入、家庭生命周期等。

　　【該題針對“市場細(xì)分”知識點進(jìn)行考核】

　　34、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查推銷觀念。推銷觀念的主要表現(xiàn)是“我推銷什么，你就買什么”。其認(rèn)為，消費者通常不會主動選擇和購買某種商品，而只能通過推銷的刺激作用，誘導(dǎo)其產(chǎn)生購買行為。

　　【該題針對“市場營銷觀念”知識點進(jìn)行考核】

　　35、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查現(xiàn)代市場營銷觀念的手段�，F(xiàn)代市場營銷觀念的手段是整體營銷。

　　【該題針對“市場營銷觀念”知識點進(jìn)行考核】

　　36、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查市場營銷觀念。現(xiàn)代市場營銷活動是圍繞著顧客需求這個中心來展開的。

　　【該題針對“市場營銷觀念”知識點進(jìn)行考核】

　　37、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查潛伏需求的含義。潛伏需求是指消費者對某種產(chǎn)品有強烈的需求，但現(xiàn)實情況下無法實現(xiàn)的狀態(tài)。

　　【該題針對“市場營銷管理的任務(wù)”知識點進(jìn)行考核】

　　38、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查無需求狀態(tài)下采取的措施。針對無需求特點，市場營銷管理者應(yīng)通過大力促銷及商品演示等市場營銷措施，努力將產(chǎn)品所提供的利益與人們的自然需要聯(lián)系起來，激發(fā)消費興趣，使其真正體驗到新產(chǎn)品比原有產(chǎn)品具有更多的好處，從而產(chǎn)生購買和使用的積極性。

　　【該題針對“市場營銷管理的任務(wù)”知識點進(jìn)行考核】

　　39、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查有害需求狀態(tài)。有害需求是指不利于人們身心健康的產(chǎn)品或服務(wù)的需求。香煙、毒品是不利于人們身心健康的，所以對它們的需求是有害需求。

　　【該題針對“市場營銷管理的任務(wù)”知識點進(jìn)行考核】

　　40、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查經(jīng)濟環(huán)境。社會購買力指一定時期內(nèi)全社會通過零售市場購買產(chǎn)品的貨幣支付能力。

　　【該題針對“市場營銷宏觀環(huán)境”知識點進(jìn)行考核】

　　41、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查環(huán)境威脅矩陣圖。選項A是第Ⅰ象限的情況，選項B是第Ⅱ象限的情況，選項C是Ⅳ第象限的情況，選項D是第Ⅲ象限的情況。

　　【該題針對“市場營銷環(huán)境分析”知識點進(jìn)行考核】

　　42、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查威脅—機會綜合分析。理想業(yè)務(wù)，即高機會和低威脅的業(yè)務(wù)，利益大于危險，這是企業(yè)難得遇上的好環(huán)境，企業(yè)必須抓住機遇，萬萬不可錯失良機。

　　【該題針對“市場營銷環(huán)境分析”知識點進(jìn)行考核】

　　43、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查影響產(chǎn)品定價的因素。對企業(yè)定價影響較大的因素主要有：市場需求、成本、市場競爭。

　　【該題針對“影響產(chǎn)品定價的因素和定價目標(biāo)”知識點進(jìn)行考核】

　　44、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查影響產(chǎn)品定價的因素。成本因素構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品價格的下限。在正常情況下企業(yè)不可能將自己的產(chǎn)品價格定得低于成本。

　　【該題針對“影響產(chǎn)品定價的因素和定價目標(biāo)”知識點進(jìn)行考核】

　　45、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查市場營銷觀念。產(chǎn)品觀念，這是與生產(chǎn)觀念并存的市場營銷觀念。其主要表現(xiàn)是“只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定有銷路”。

　　【該題針對“市場營銷觀念”知識點進(jìn)行考核】

　　46、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查競爭導(dǎo)向定價法。競爭價格定價法是指企業(yè)通過不同營銷方法，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。

　　【該題針對“定價方法”知識點進(jìn)行考核】