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　　二、多項選擇題

　　1、下列選項中，屬于產品生命周期策略中產品介紹期特點的是(　)。

　　A、銷售額增長緩慢

　　B、生產成本較高

　　C、銷售費用較高

　　D、利潤迅速上升并達到最高峰

　　E、產品市場競爭漸趨激烈

　　2、產品線延伸策略具體的做法有(　)。

　　A、向上延伸

　　B、向下延伸

　　C、雙向延伸

　　D、向左延伸

　　E、向右延伸

　　3、人員推銷的工作任務主要包括(　)。

　　A、開拓市場

　　B、傳遞信息

　　C、推銷產品

　　D、協調分配

　　E、銷售促進

　　4、新產品定價策略包括(　)。

　　A、撇脂定價策略

　　B、滲透定價策略

　　C、溫和定價策略

　　D、分檔定價策略

　　E、招徠定價策略

　　5、滲透定價策略的優(yōu)點有(　)。

　　A、低價能迅速打開新產品的銷路，便于企業(yè)提高市場占有率

　　B、低價可阻止競爭者進入，便于企業(yè)長期占領市場

　　C、投資回收期短，價格變動余地大

　　D、較易應付在短期內突發(fā)的競爭或需求的較大變化

　　E、高價格高利潤，能迅速補償研究與開發(fā)費用，便于企業(yè)籌集資金，并掌握調價主動權

　　6、下列關于折扣與折讓定價策略的表述正確的有(　)。

　　A、現金折扣的目的是鼓勵客戶提前償還欠款，加速資金周轉，減少壞賬損失

　　B、數量折扣的實質是將大量購買時所節(jié)約費用的一部分返還給購買者

　　C、交易折扣的多少，隨行業(yè)與產品的不同而有所區(qū)別

　　D、季節(jié)折扣適用于具有明顯淡旺季的行業(yè)和商品

　　E、復合折扣是指從目錄表價格降價的一種策略

　　7、需求導向定價法包括(　)。

　　A、密封投標定價法

　　B、認知價值定價法

　　C、成本加成定價法

　　D、需求差別定價法

　　E、目標利潤定價法

　　8、分銷渠道的類型包括(　)。

　　A、垂直渠道

　　B、一層渠道

　　C、二層渠道

　　D、三層渠道

　　E、水平渠道

　　9、采用差異性營銷策略的好處有(　)。

　　A、能夠較好地滿足不同消費者的需求

　　B、增加企業(yè)對市場的適應能力和應變能力

　　C、降低生產的成本和宣傳費用

　　D、不受企業(yè)資源的限制

　　E、減少經營風險

　　10、企業(yè)在選擇目標市場時，可以采用的模式有(　)。

　　A、產品/市場集中化

　　B、手段專業(yè)化

　　C、市場專業(yè)化

　　D、選擇性專業(yè)化

　　E、全面進入

　　11、品牌戰(zhàn)略的內容包括(　)。

　　A、品牌化決策

　　B、品牌模式選擇

　　C、品牌管理規(guī)劃

　　D、品牌延伸規(guī)劃

　　E、品牌利潤研究

　　12、下列屬于渠道沖突的有(　)。

　　A、垂直渠道沖突

　　B、水平渠道沖突

　　C、多渠道沖突

　　D、管理式渠道沖突

　　E、契約式渠道沖突

　　13、市場營銷學認為，市場由三個要素構成。這三個要素是(　)。

　　A、人口

　　B、政府

　　C、購買力

　　D、購買欲望

　　E、競爭者

　　14、下列關于市場細分的表述正確的有(　)。

　　A、通過市場細分分割后的每個小市場稱為子市場，也稱為細分市場

　　B、市場細分是通過產品本身的分類來細分市場

　　C、市場細分是根據不同的顧客群體來進行細分市場

　　D、消費需求的差異性是市場細分的基礎

　　E、企業(yè)必須對市場進行分類，把購買欲望和興趣大致相同的消費者群歸為一類，形成細分市場

　　15、針對下降需求狀態(tài)，市場營銷者應(　)。

　　A、使消費者改變對產品的認識和理解

　　B、分析需求衰退的原因，積極開拓新的市場

　　C、改進原有產品的特色、外觀

　　D、開發(fā)原有產品的新用途或新市場

　　E、通過創(chuàng)造性的產品再營銷來扭轉趨勢

　　16、市場營銷微觀環(huán)境包括(　)。

　　A、公眾

　　B、競爭者

　　C、自然環(huán)境

　　D、文化環(huán)境

　　E、顧客

　　17、影響市場營銷的宏觀環(huán)境包括(　)。

　　A、人口環(huán)境

　　B、經濟環(huán)境

　　C、技術環(huán)境

　　D、政治法律環(huán)境

　　E、渠道商