26[多選題]企業(yè)促銷策略包括( )。

　　A.人員推銷 B.廣告 C.營(yíng)業(yè)推廣 D.宣傳 E.公共關(guān)系參考答案：A,B,C,D

　　參考解析：①?gòu)V告，是企業(yè)以一定 代價(jià)，通過(guò)各種傳播媒介，向可能的購(gòu)買者傳遞企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)信息，以增加影響、擴(kuò)大銷售的一種手段;②人員推銷，指企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人進(jìn)行交談， 做口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售;③營(yíng)業(yè)推廣，指為了刺激消費(fèi)者及時(shí)或大量購(gòu)買某種產(chǎn)品而采取的一種追求短期促銷效果的促銷方式;

　�、苄麄鳎�指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)，在媒體上進(jìn)行 的報(bào)道或展示，以刺激目標(biāo)顧客需求的活動(dòng)。

　　27[單選題]在一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，( )是選擇行業(yè)內(nèi)一部分或某一些細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。

　　A.低成本戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略 C.重點(diǎn)戰(zhàn)略 D.穩(wěn)定戰(zhàn)略參考答案：C

　　參考解析：重點(diǎn)戰(zhàn)是選擇行業(yè)內(nèi)一部分或某一些細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，以充分滿足這一領(lǐng)域的市場(chǎng)需求的戰(zhàn)。它不是取得全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是某一競(jìng)爭(zhēng)范圍的優(yōu)勢(shì)。

　　28[單選題]下列不屬于投入期產(chǎn)品生命周期策略的是( )。

　　A. 改善產(chǎn)品策略 B.快速掠取策略 C.快速滲透策略 D.緩慢掠取策略

　　參考答案：A

　　參考解析：投入期企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)是提高新產(chǎn)品的生命力，使產(chǎn)品盡快為顧客所接受，促使 其向成長(zhǎng)期過(guò)渡。主要的營(yíng)銷策有：快速掠取戰(zhàn)、緩慢掠取戰(zhàn)、快速滲透戰(zhàn)和緩慢滲透戰(zhàn)。

　　29[多選題]按照交換對(duì)象不同，可將市場(chǎng)分為( )。A.商品市場(chǎng)

　　B. 服務(wù)市場(chǎng)C.技術(shù)市場(chǎng)D.金融市場(chǎng)

　　E.勞動(dòng)力市場(chǎng)和信息市場(chǎng)參考答案：A,B,C,D,E

　　30[單選題]決策樹的分析程序包括：①剪枝決策;②計(jì)算期望值;③繪制樹形圖。排序正確的是( )。

　　A.①②③B.③②①C.③①②D.①③② 參考答案：B

　　參考解析：決策樹是以決策節(jié)點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，引出若干方案枝，每條方案枝代表一個(gè)方案。方案枝的末端有一個(gè)狀態(tài)節(jié)點(diǎn)，從狀態(tài)節(jié)點(diǎn)引出若干概率枝，每條概率枝代表一種自然狀念的決策方法。決策樹的分析程序?yàn)椋孩倮L制樹形圖;②計(jì)算期望值;③剪枝決策。

　　31[單選題]渠道的( )就是產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向最終顧客的整個(gè)過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的中間層次或環(huán)節(jié)。

　　A. 長(zhǎng)度 B.寬度 C.層次數(shù)目 D.多重性參考答案：A

　　參考解析：渠道的長(zhǎng)度就是產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向最終顧客的整個(gè)過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的中間層次或環(huán)節(jié)。中問層次或環(huán)節(jié)越多，則渠道的長(zhǎng)度越長(zhǎng);中問層次或環(huán)節(jié)越少，則渠道的長(zhǎng)度越短。

　　32[多選題]影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買決定的主要因素有( )。A.社會(huì)因素 B.環(huán)境因素 C.組織因素 D.人際因素 E.個(gè)人因素參考答案：B,C,D,E

　　參考解析：影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買決定的主要因素如下：①環(huán)境因素，即企業(yè)外部環(huán)境，如國(guó) 家經(jīng)濟(jì)前景、市場(chǎng)需求、政治法律狀況等;②組織因素，即企業(yè)自身的目標(biāo)、政策、組織結(jié)構(gòu)等; ③ 人際因素，購(gòu)買參與者在企業(yè)中的地位、職權(quán)、說(shuō)服力及他們之間的關(guān)系，會(huì)對(duì)購(gòu)買行為產(chǎn)生影響;

　　④個(gè)人因素，即各個(gè)購(gòu)買參與者的年齡、受教育程度、個(gè)性不同，對(duì)待問題感覺、看法各異，從而影響購(gòu)買行為。

　　33[單選題]( )是影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的首要外部條件。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B.技術(shù)環(huán)境 C.政治法律環(huán)境 D.社會(huì)文化環(huán)境參考答案：C

　　參考解析：政治法律環(huán)境是影響企業(yè)戰(zhàn)決策的首要外部條件。它包括社會(huì)制度、政府政策、法律的制定與執(zhí)行以及戰(zhàn)爭(zhēng)與和平等方面的因素。第 33 題 筆記記錄我的筆記(0) | 精選筆記(3) 選擇筆記標(biāo)簽：試題內(nèi)容(3)答案解析(0)

　　34[多選題]下列屬于成長(zhǎng)期企業(yè)采取的營(yíng)銷策略的是( )。A.改進(jìn)和完善產(chǎn)品

　　B. 開拓新的市場(chǎng)

　　C. 增強(qiáng)銷售渠道功效D.樹立產(chǎn)品形象

　　E.適時(shí)降價(jià)

　　參考答案：A,B,C,D,E

　　參考解析：在成長(zhǎng)期，市場(chǎng)的需求規(guī)模和增長(zhǎng)速度均無(wú)問題，但旺盛的需求和高額的利潤(rùn)會(huì) 引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與，所以產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷重點(diǎn)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和鞏固市場(chǎng)地位。企業(yè)可以采取以下營(yíng)銷策：①改進(jìn)和完善產(chǎn)品;②開拓新的市場(chǎng);③樹立產(chǎn)品形象;④增強(qiáng)銷售渠道功效; ⑤適時(shí)降價(jià)。

　　35[多選題]企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的微觀分析包括( )。A.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　B.顧客力量分析

　　C.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析D.市場(chǎng)力量分析

　　E.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析參考答案：A,B,C

　　參考解析：企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的微觀分析包括五個(gè)方面：①現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;②潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;③替代產(chǎn)品或服務(wù)威脅的分析;④顧客力量的分析;⑤供應(yīng)商力量的分析。

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