31[單選題]渠道的( )就是產品在從生產者流向最終顧客的整個過程中所經過的中間層次或環(huán)節(jié)。

　　A. 長度 B.寬度 C.層次數目 D.多重性

　　參考答案：A

　　參考解析：渠道的長度就是產品在從生產者流向最終顧客的整個過程中所經過的中間層次或環(huán)節(jié)。中問層次或環(huán)節(jié)越多，則渠道的長度越長;中問層次或環(huán)節(jié)越少，則渠道的長度越短。

　　32[多選題]影響產業(yè)購買者購買決定的主要因素有( )。

　　A.社會因素 B.環(huán)境因素 C.組織因素 D.人際因素 E.個人因素

　　參考答案：B,C,D,E

　　參考解析：影響產業(yè)購買者購買決定的主要因素如下：①環(huán)境因素，即企業(yè)外部環(huán)境，如國 家經濟前景、市場需求、政治法律狀況等;②組織因素，即企業(yè)自身的目標、政策、組織結構等; ③ 人際因素，購買參與者在企業(yè)中的地位、職權、說服力及他們之間的關系，會對購買行為產生影 響;

　�、軅�人因素，即各個購買參與者的年齡、受教育程度、個性不同，對待問題感覺、看法各異， 從而影響購買行為。

　　33[單選題]( )是影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的首要外部條件。

　　A.經濟環(huán)境 B.技術環(huán)境 C.政治法律環(huán)境 D.社會文化環(huán)境

　　參考答案：C

　　參考解析：政治法律環(huán)境是影響企業(yè)戰(zhàn)決策的首要外部條件。它包括社會制度、政府政策 、法律的制定與執(zhí)行以及戰(zhàn)爭與和平等方面的因素。第 33 題 筆記記錄我的筆記(0) | 精選筆記(3) 選擇筆記標簽：試題內容(3)答案解析(0)

　　34[多選題]下列屬于成長期企業(yè)采取的營銷策略的是( )。

　　A.改進和完善產品

　　B. 開拓新的市場

　　C. 增強銷售渠道功效D.樹立產品形象

　　E.適時降價

　　參考答案：A,B,C,D,E

　　參考解析：在成長期，市場的需求規(guī)模和增長速度均無問題，但旺盛的需求和高額的利潤會 引來競爭對手的參與，所以產品成長期的營銷重點是擴大市場占有率和鞏固市場地位。企業(yè)可以采取以下營銷策：①改進和完善產品;②開拓新的市場;③樹立產品形象;④增強銷售渠道功效; ⑤適時降價。

　　35[多選題]企業(yè)經營環(huán)境的微觀分析包括( )。

　　A.現有競爭對手分析

　　B. 顧客力量分析

　　C. 潛在競爭對手分析D.市場力量分析

　　E.國際競爭對手分析

　　參考答案：A,B,C

　　參考解析：企業(yè)經營環(huán)境的微觀分析包括五個方面：①現有競爭對手的分析;②潛在競爭對 手分析;③替代產品或服務威脅的分析;④顧客力量的分析;⑤供應商力量的分析。

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