第二節(jié)　市場預(yù)測

　　最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品需求預(yù)測

　　一、市場預(yù)測的內(nèi)容

　　(一)預(yù)測要解決的基本問題 (08/11/13年)

　　投資項(xiàng)目的方向

　　投資項(xiàng)目的產(chǎn)品方案

　　投資項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模：最佳生產(chǎn)規(guī)模

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　　(二)市場預(yù)測的內(nèi)容

　　側(cè)重三個方面：

　　市場需求預(yù)測：主要是需求量和銷售量

　　產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析：與有代表性的國外同類產(chǎn)品進(jìn)行對比，了解對方銷量和市場占有率，找出自身優(yōu)勢、劣勢，估計(jì)可能替代的數(shù)量

　　價格預(yù)測：供求關(guān)系是主要影響因素 (08年單)

　　影響因素：市場供求狀況、勞動生產(chǎn)率、成本、利潤等

　　二、市場預(yù)測的程序(了解)

　　三、市場預(yù)測的基本方法(09-13年單/多)

　　定性預(yù)測和定量預(yù)測兩大類

　　(一)方法分類

　　1.定性預(yù)測：核心是專家預(yù)測

　　直觀判斷法：類推預(yù)測法

　　集合意見法：專家會議法和德爾菲法

　　2.定量預(yù)測：合適的數(shù)學(xué)模型

　　(1)因果性預(yù)測：尋找變量之間的因果關(guān)系，主要適用于存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測。

　　(2)延伸性預(yù)測：變量的歷史數(shù)據(jù)的變化規(guī)律，主要適用于具有時間序列關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測。

　　(3)其他方法：借助復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型，主要適用于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的中長期市場預(yù)測。

　　(二)不同方法的比較 P34

　　不同的方法具有不同的適用條件、應(yīng)用范圍和預(yù)測精度。

　　選擇考慮因素：

　　預(yù)測周期

　　產(chǎn)品生命周期

　　預(yù)測對象

　　數(shù)據(jù)資料

　　精度要求

　　時間與費(fèi)用限制