四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

　　1.崗位工資

　　2.薪酬比較比率

　　3.計件工資

　　4.個人績效獎勵計劃

　　5.薪酬預(yù)算的自上而下方法

　　五、簡答題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)

　　1.薪酬對員工的功能是什么?

　　2.崗位工資制的操作要點(diǎn)是什么?

　　3.計時工資的優(yōu)點(diǎn)是什么?

　　4.績效獎勵計劃的實(shí)施要點(diǎn)是什么?

　　5.銷售人員薪酬構(gòu)成的類型有哪四種?

　　六、計算題(本大題共2小題，共10分)

　　1.某公司上年度薪酬費(fèi)用為2282萬元，附加價值為8680萬元，本年度目標(biāo)附加價值為9975萬元，目標(biāo)勞動分配率同上年，則本年薪酬費(fèi)用總額和薪酬費(fèi)用增長率為多少?(4分)

　　2.某公司采用五個薪酬要素如下：決策、溝通、監(jiān)督管理和職責(zé)、工作條件，各自占權(quán)重為30%、20%、10%、30%、10%;要求分成五個等級，計劃總點(diǎn)值是1000，求每個要素的每個等級的點(diǎn)值，然后計算崗位A的價值。A的決策是第一等級，溝通是第二等級，監(jiān)督管理是第一等級，職責(zé)是第三等級，工作條件是第四等級。(6分)

　　七、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

　　1.薪酬管理與企業(yè)戰(zhàn)略之間的匹配關(guān)系是怎樣的?

　　2.什么是經(jīng)營者年薪制?其常用的構(gòu)成模式和構(gòu)成項(xiàng)目有哪些?