一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1.中國(guó)自古就有“三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師”的說(shuō)法，屬于談判的重要作用中的(　　　)

A.談判是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的橋梁                                 B.談判是調(diào)整利益的方法

C.談判是平息爭(zhēng)端的途徑                                 D.談判是改善環(huán)境的措施

2.通過(guò)與對(duì)方的合作，使自己的需要得到滿足是(　　　)

A.談判的基礎(chǔ)                                                  B.談判的目的

C.談判的本質(zhì)                                                  D.談判的媒介

3.談判成功的首要條件是(　　　)

A.平等                                                             B.守信

C.靈活                                                             D.真誠(chéng)

4.針對(duì)雙方主體各自提出的議題而展開(kāi)討論的談判方式是(　　　)

A.獨(dú)立式談判                                                  B.縱向談判

C.從屬式談判                                                  D.橫向談判

5.融資租賃談判是(　　　)

A.雙邊單一型談判                                           B.雙邊統(tǒng)籌型談判

C.多邊單一型談判                                           D.多邊統(tǒng)籌型談判

6.經(jīng)貿(mào)談判是指(　　　)

A.當(dāng)事人就技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、技術(shù)咨詢和服務(wù)等問(wèn)題確立相互之間權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判

B.人們?yōu)榱藢で蠛蛯?shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)，相互明確權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判

C.政府、政黨、社會(huì)團(tuán)體之間就內(nèi)政及國(guó)際關(guān)系等方面的問(wèn)題為確定各自利益、改善相互關(guān)系、協(xié)調(diào)行為尺度而進(jìn)行的談判

D.軍事組織之間就宣戰(zhàn)、停戰(zhàn)及協(xié)調(diào)武裝沖突中的各方關(guān)系限制武裝力量等問(wèn)題而進(jìn)行的談判

7.具有選擇交往對(duì)象、交往頻率、交往距離等的能力；具有良好的交際性格、交際口才、交際風(fēng)度、交際魅力等；掌握巧妙的說(shuō)服、表?yè)P(yáng)、贊賞、拒絕、批評(píng)技巧；掌握調(diào)解氣氛，處理局面，解除沖突，協(xié)調(diào)關(guān)系的藝術(shù)等。以上內(nèi)容屬于談判人員能力結(jié)構(gòu)中的(　　　)

A.交際能力的表現(xiàn)                                           B.應(yīng)變能力的表現(xiàn)

C.表達(dá)能力的表現(xiàn)                                           D.推斷能力的表現(xiàn)

8.根據(jù)17—18世紀(jì)的外交規(guī)范，—個(gè)完善無(wú)缺的談判家，應(yīng)該心智機(jī)敏，而且具有無(wú)限的耐性；能巧言掩飾，但不欺詐行騙；能取信于民，而不輕信他人；能謙恭節(jié)制，但又剛毅果斷；能施展魅力而不為他人所惑；能擁巨富藏嬌妻，而不為錢(qián)財(cái)女色所動(dòng)。這段對(duì)談判人員要求的描述是出自(　　　)

A.英國(guó)學(xué)者P·D·V·馬什的《合同談判手冊(cè)》

B.美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰勒德·I·尼爾倫伯格的《談判的藝術(shù)》

C.弗雷德·查爾斯·艾克爾的《國(guó)家如何進(jìn)行談判》

D.C·威恩·巴羅和格萊恩·P·艾森合著的《談判技巧》

9.在影響主體行為的因素中，價(jià)值觀念對(duì)行為的影響表現(xiàn)為(　　　)

A.影響行為的目的，影響行為的過(guò)程，影響行為的結(jié)果，影響行為的程度

B.影響行為的選擇，影響行為的監(jiān)督，影響行為的控制

C.影響認(rèn)識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，影響行為的定向，影響從眾行為

D.反向?qū)π袨榈挠绊懀�投射�?duì)行為的影響，移置對(duì)行為的影響

10.就動(dòng)機(jī)的實(shí)踐性特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，動(dòng)機(jī)是(　　　)

A.一種對(duì)外界的客觀反映                                 B.人們進(jìn)行活動(dòng)的直接推動(dòng)力

C.一種心理的動(dòng)態(tài)意向                                    D.一種心理的靜態(tài)意向