三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

26.承攬定做談判

27.群體規(guī)范

28.沖激式謀略

29.例證法

30.談判人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

31.簡(jiǎn)述貨物買賣談判中買受方的義務(wù)。

32.簡(jiǎn)述談判班子的人員配備。

33.談判主體的行為具有哪些特征?

34.簡(jiǎn)述信息分析的原則。

35.談判中的體態(tài)語言具有哪些特點(diǎn)?

五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

36.試述談判中常見的詭辯手法。

37.試述談判過程中如何發(fā)揮主體能動(dòng)作用。

六、案例分析題(10分)

38.　　英國(guó)陸軍元帥蒙哥馬利1961年訪華期間觀看戲劇《穆桂英掛帥》大不以為然，說：“愛看女人當(dāng)元帥的男人不是真正的男人，愛看女人當(dāng)元帥的女人不是真正的女人，怎么可以讓女人當(dāng)元帥呢?”中國(guó)陪同人員機(jī)敏地說：“英國(guó)的女王也是女的，按照你們的體制，女王是英國(guó)國(guó)家元首和全國(guó)武裝部隊(duì)總司令。”

問：中方陪同人員使用了哪一類邏輯方法進(jìn)行反駁的?該方法的要點(diǎn)是什么?