18.通過反駁對方的觀點來確立自己觀點的方法，在談判常用的邏輯方法中屬于( )

A.歸謬法 B.反證法

C.淘汰法 D.條件法

19.在談判實踐中，常常違反契約規(guī)定的是( )

A.美國人 B.日本人

C.葡萄牙人 D.荷蘭人

20.日本人最重要的見面禮節(jié)是( )

A.下跪 B.擁抱

C.親吻 D.鞠躬

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.在下列選項中，表述經(jīng)貿(mào)談判意義正確的有( )

A.促進市場經(jīng)濟發(fā)展 B.利于開展正當競爭

C.提高決策的科學(xué)性 D.利于加強經(jīng)濟聯(lián)系

E.利于實現(xiàn)經(jīng)濟目標

22.談判班子的人員配備一般包括( )

A.談判領(lǐng)導(dǎo)人或主談人 B.主談人的助手

C.翻譯人員 D.具有專業(yè)特長的人員

E.談判必須的工作人員

23.需要的性質(zhì)主要有( )

A.原發(fā)性 B.實踐性

C.對象性 D.周期性

E.條件性

24.原則談判理論的基本內(nèi)容主要包括( )

A.別在立場上討價還價 B.把人與問題分開

C.集中精力于利益，而不是立場 D.就共同利益設(shè)計解決方案

E.堅持運用客觀標準

25.建立數(shù)學(xué)模型的一般程序是( )

A.首先對分析對象進行一般定性分析

B.針對分析目的，依據(jù)科學(xué)理論，確定能夠分析對象總體基本情況的量化標準

C.進一步分析各種數(shù)量之間的關(guān)系

D.對有關(guān)的量做進一步的抽象和概括，形成數(shù)學(xué)模型

E.最后還要對數(shù)學(xué)模型進行求解、檢驗、評價和修正，使其更加完善