16.談判的幾方中只要有一方對(duì)談判的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容持保留意見(jiàn)，并明確表示不打算繼續(xù)談下去，即為（      ）

A.中止                                                            B.有效終結(jié)   

C.談判僵局                                                     D.無(wú)效終結(jié)

17.國(guó)際經(jīng)濟(jì)交往中，一般人們發(fā)生爭(zhēng)議都愿意通過(guò)_____方式去解決。（      ）

A.協(xié)商                                                            B.調(diào)解   

C.仲裁                                                            D.訴訟

18.為他人作介紹時(shí)必須遵守的規(guī)則是（      ）

A.卑者優(yōu)先                                                     B.男士?jī)?yōu)先   

C.女士?jī)?yōu)先                                                     D.尊者優(yōu)先

19.談判進(jìn)行中，各方的主談人員在自己一方居中而坐，其他人員遵循_____的原則，依職位高低自近而遠(yuǎn)分別在主談人員的兩側(cè)就座。（      ）

A.左高右低                                                     B.右高左低   

C.對(duì)門為上                                                     D.自由擇座

20.預(yù)計(jì)談判會(huì)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)或沖突，最有利的報(bào)價(jià)順序是（      ）

A.賣方先報(bào)價(jià)                                                 B.買方先報(bào)價(jià)

C.對(duì)方先報(bào)價(jià)                                                 D.我方先報(bào)價(jià)