6.企業(yè)通過舉辦或參加交易會或博覽會來推銷產(chǎn)品的方式屬于（      ）

A.廣告                                                            B.人員推銷   

C.公共關(guān)系                                                     D.營業(yè)推廣

7.推銷人員運(yùn)用刺激性手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略，即“刺激—反應(yīng)”策略，也就是（      ）

A.試探性策略                                                 B.針對性策略

C.誘導(dǎo)性策略                                                 D.折讓性策略

8.具體就中美文化差異而言，下列表述正確的是（      ）

A.中國民眾抵御風(fēng)險的物質(zhì)及心理能力較強(qiáng)，而美國人抵御風(fēng)險的能力則較弱

B.中國有著較大的權(quán)力距離，領(lǐng)導(dǎo)與下級間的鴻溝較為明顯，而美國的上下級之間地位相對平等

C.中國是集體主義特征較為明顯的一個國家，而美國也是典型的集體主義國家

D.公司決策上，美國管理者期望的是直接的財務(wù)收益，而中國經(jīng)理則忽視財務(wù)目標(biāo)

9.“人人都是談判者，世界就是談判桌”，表明（      ）

A.談判內(nèi)容的交易性                                       B.談判主體的多樣性

C.談判利益的導(dǎo)向性                                       D.談判策略的智慧性

10.商務(wù)談判中，平等主體原則是指各方（      ）

A.利益平等                                                     B.實(shí)力平等   

C.地位和人格平等                                          D.職權(quán)平等

11.與談判對方直接就具體交易條件進(jìn)行磋商，應(yīng)由_____承擔(dān)。（      ）

A.主談人                                                        B.經(jīng)濟(jì)人員   

C.技術(shù)人員                                                     D.法律人員

12.客場談判的優(yōu)越性在于（      ）

A.可多方面使用有利條件                                B.如果發(fā)生意外情況，不能及時請示上級

C.必要時，可與對方上司直接談判                  D.在心理上占據(jù)優(yōu)勢

13.如果參與談判的各方互相之間依存性越高，則談判中（      ）

A.競爭性越強(qiáng)                                                 B.合作的可能性越大

C.合作的可能性越小                                       D.以上都不對

14.談判中基本上決定了以后的談判方向和形式，至關(guān)重要的階段是（      ）

A.開局階段                                                     B.報價階段   

C.交鋒階段                                                     D.簽約階段

15.商務(wù)談判讓步的原則是（      ）

A.讓步幅度要大                                              B.讓步要頻繁

C.讓步要快                                                     D.讓步時機(jī)要把握