一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.中國自古就有“三寸之舌，強于百萬之師”的說法，屬于談判的重要作用中的( )
A.談判是發(fā)展經(jīng)濟的橋梁 B.談判是調(diào)整利益的方法
C.談判是平息爭端的途徑 D.談判是改善環(huán)境的措施
2.通過與對方的合作，使自己的需要得到滿足是( )
A.談判的基礎 B.談判的目的
C.談判的本質(zhì) D.談判的媒介
3.談判成功的首要條件是( )
A.平等 B.守信
C.靈活 D.真誠
4.針對雙方主體各自提出的議題而展開討論的談判方式是( )
A.獨立式談判 B.縱向談判
C.從屬式談判 D.橫向談判
5.融資租賃談判是( )
A.雙邊單一型談判 B.雙邊統(tǒng)籌型談判
C.多邊單一型談判 D.多邊統(tǒng)籌型談判
6.經(jīng)貿(mào)談判是指( )
A.當事人就技術開發(fā)、技術轉移、技術咨詢和服務等問題確立相互之間權利和義務而進行的談判
B.人們?yōu)榱藢で蠛蛯崿F(xiàn)各自的經(jīng)濟利益目標，相互明確權利和義務而進行的談判
C.政府、政黨、社會團體之間就內(nèi)政及國際關系等方面的問題為確定各自利益、改善相互關系、協(xié)調(diào)行為尺度而進行的談判
D.軍事組織之間就宣戰(zhàn)、停戰(zhàn)及協(xié)調(diào)武裝沖突中的各方關系限制武裝力量等問題而進行的談判
7.具有選擇交往對象、交往頻率、交往距離等的能力；具有良好的交際性格、交際口才、交際風度、交際魅力等；掌握巧妙的說服、表揚、贊賞、拒絕、批評技巧；掌握調(diào)解氣氛，處理局面，解除沖突，協(xié)調(diào)關系的藝術等。以上內(nèi)容屬于談判人員能力結構中的( )
A.交際能力的表現(xiàn) B.應變能力的表現(xiàn)
C.表達能力的表現(xiàn) D.推斷能力的表現(xiàn)
8.根據(jù)17—18世紀的外交規(guī)范，—個完善無缺的談判家，應該心智機敏，而且具有無限的耐性；能巧言掩飾，但不欺詐行騙；能取信于民，而不輕信他人；能謙恭節(jié)制，但又剛毅果斷；能施展魅力而不為他人所惑；能擁巨富藏嬌妻，而不為錢財女色所動。這段對談判人員要求的描述是出自( )
A.英國學者P·D·V·馬什的《合同談判手冊》
B.美國談判學會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格的《談判的藝術》
C.弗雷德·查爾斯·艾克爾的《國家如何進行談判》
D.C·威恩·巴羅和格萊恩·P·艾森合著的《談判技巧》
9.在影響主體行為的因素中，價值觀念對行為的影響表現(xiàn)為( )
A.影響行為的目的，影響行為的過程，影響行為的結果，影響行為的程度
B.影響行為的選擇，影響行為的監(jiān)督，影響行為的控制
C.影響認識的標準，影響行為的定向，影響從眾行為
D.反向對行為的影響，投射對行為的影響，移置對行為的影響
10.就動機的實踐性特點來說，動機是( )
A.一種對外界的客觀反映 B.人們進行活動的直接推動力
C.一種心理的動態(tài)意向 D.一種心理的靜態(tài)意向
