課程代碼：00186

請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

注意事項(xiàng)：

1.答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

2.每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應(yīng)題目的答案標(biāo)號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號。不能答在試題卷上。

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1.實(shí)質(zhì)性談判階段是指商務(wù)談判的

A.準(zhǔn)備階段                                                      B.開局階段

C.正式談判階段                                               D.簽約階段

2.硬式談判又稱

A.讓步型談判                                                  B.立場型談判

C.原則型談判                                                  D.價值型談判

3.以下各國中，不屬于英美法體系的是

A.日本                                                             B.印度

C.新西蘭                                                         D.愛爾蘭

4.個性作為人的一般心理特征不包括

A.性格                                                             B.能力

C.素質(zhì)                                                             D.情緒

5.懂行的專家和專業(yè)人員屬于談判隊(duì)伍的

A.第一層次                                                      B.第二層次

C.第三層次                                                      D.第四層次