11.以下各國(guó)中，使用警告技巧進(jìn)行談判的頻率最低的是

A.韓國(guó)                                                             B.德國(guó)

C.巴西                                                             D.法國(guó)

12.為了防止供應(yīng)商或承包商不履行合同，業(yè)主可要求供應(yīng)商提供

A.投標(biāo)保證書                                                  B.履約保證書

C.承兌保證書                                                  D.預(yù)付款擔(dān)保

13.以下有關(guān)PRAM談判模式的說(shuō)法中，正確的是

A.談判從與對(duì)方的初次見面開始                      B.談判至與對(duì)方達(dá)成協(xié)議結(jié)束

C.談判是個(gè)互不聯(lián)系的過(guò)程                             D.談判是個(gè)連續(xù)不斷的過(guò)程

14.以下有關(guān)談判隊(duì)伍人員構(gòu)成的說(shuō)法中，不正確的是

A.廠長(zhǎng)或經(jīng)理可出席                                        B.會(huì)計(jì)人員可參與

C.政府官員應(yīng)帶隊(duì)                                           D.一人可身兼數(shù)職

15.針對(duì)強(qiáng)硬的談判者，可采取的談判策略是

A.以柔克剛                                                      B.以剛克柔

C.以弱制強(qiáng)                                                      D.以強(qiáng)制弱

16.報(bào)價(jià)以及隨之而來(lái)的磋商是整個(gè)談判過(guò)程的

A.前奏                                                             B.開始

C.結(jié)束                                                             D.核心

17.以下各項(xiàng)中，屬于協(xié)商式發(fā)問的是

A.您是否認(rèn)為售后服務(wù)沒有改進(jìn)的可能？

B.為什么要更改原已定好的計(jì)劃呢？

C.你看給我方的折扣定為3%是否妥當(dāng)？

D.貴國(guó)當(dāng)?shù)氐乃�質(zhì)、運(yùn)輸狀況及有些資源情況怎樣？

18.以下有關(guān)美國(guó)人風(fēng)俗習(xí)慣的說(shuō)法中，正確的是

A.不在餐桌上或在游玩時(shí)談生意                      B.在談生意時(shí)喜歡有一定的隱私

C.在談判時(shí)缺乏時(shí)間觀念                                 D.在買賣做成之后會(huì)舉行一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的宴會(huì)

19.以下有關(guān)規(guī)避國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施中，不正確的是

A.可采用完全回避的辦法                                 B.可控制風(fēng)險(xiǎn)損失

C.可采用保險(xiǎn)與非保險(xiǎn)方式轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)               D.不可主動(dòng)地自留風(fēng)險(xiǎn)

20.事先以較小的代價(jià)購(gòu)買一種在未來(lái)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以某一確定價(jià)格賣出某種金融工具的做法叫做

A.期權(quán)交易                                                      B.遠(yuǎn)期交易

C.賣期保值                                                      D.買期保值