簡(jiǎn)答題

　　1、新產(chǎn)品上市的幾個(gè)營(yíng)銷技巧?

　　答：(1)新產(chǎn)品推廣策略主要有：

　�、贉�(zhǔn)確判斷目標(biāo)顧客

　�、诤侠泶_定投放時(shí)間

　�、蹨�(zhǔn)確決定投放地區(qū)

　　(2)新產(chǎn)品推廣的方法：

　�、偻平闀�(huì)

　�、谔厥馐侄瓮其N法

　　③有力人士介紹法

　�、苤变N法

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟?

　　答：(1)了解現(xiàn)狀

　　(2)分析情況

　　(3)制定目標(biāo)

　　(4)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　(5)制定行動(dòng)方案

　　(6)預(yù)測(cè)效益

　　(7)設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施

　　(8)撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用?

　　答：(1)營(yíng)銷策劃能使企業(yè)從劣勢(shì)走向優(yōu)勢(shì)

　　(2)營(yíng)銷策劃能強(qiáng)化營(yíng)銷目的

　　(3)營(yíng)銷策劃使企業(yè)能更好地定位于市場(chǎng)

　　(4)使?fàn)I銷活動(dòng)變得有計(jì)劃

　　(5)營(yíng)銷策劃能在一定程度上降低營(yíng)銷費(fèi)用

　　4、確立調(diào)研內(nèi)容主要有哪幾方面?

　　答：(1)市場(chǎng)需求調(diào)查

　　(2)購(gòu)買者調(diào)查

　　(3)價(jià)格調(diào)查

　　(4)分銷調(diào)查

　　(5)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

　　(6)促銷調(diào)查

　　5、品牌延伸策略的缺點(diǎn)?

　　答：如果企業(yè)盲目品牌延伸可導(dǎo)致如下缺點(diǎn)：

　　(1)損害原有品牌形象

　　(2)有悖于消費(fèi)心理

　　(3)容易形成此消彼長(zhǎng)的“蹺蹺板”現(xiàn)象

　　(4)株連效應(yīng)

　　(5)淡化品牌特性

　　6、與促銷相適應(yīng)的包裝策略主要有哪幾種?

　　答：(1)適度包裝策略。

　　(2)方便包裝策略。

　　(3)差別包裝策略。

　　(4)復(fù)用包裝策略。

　　(5)饋贈(zèng)包裝策略。

　　(6)綠色包裝策略。

　　(7)更新包裝策略。

　　7、市場(chǎng)定位策劃是建立在什么基礎(chǔ)上的?

　　答：市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)上

　　8、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則?

　　答：(1)戰(zhàn)略性原則

　　(2)信息性原則

　　(3)系統(tǒng)性原則

　　(4)時(shí)機(jī)性原則

　　(5)全變性原則

　　(6)可操作性原則

　　(7)效益性原則

　　(8)創(chuàng)新性原則

　　9、營(yíng)銷調(diào)研項(xiàng)目主要有幾種類型?

　　答：(1)探索性調(diào)研

　　(2)描述性調(diào)研

　　(3)因果關(guān)系調(diào)研

　　(4)預(yù)測(cè)性調(diào)研

　　10、市場(chǎng)細(xì)分策劃的程序?

　　答：(1)明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　(2)根據(jù)用戶需求狀況，確定市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量

　　(3)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分變量進(jìn)行初步細(xì)分

　　(4)進(jìn)行篩選

　　(5)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分初步命名

　　(6)進(jìn)行檢查分析，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)初步確定的細(xì)分市場(chǎng)是否科學(xué)合理

　　(7)選定目標(biāo)市場(chǎng)

　　11、品牌延伸策略的優(yōu)點(diǎn)?

　　答：(1) 它可以加快對(duì)新產(chǎn)品的定位,保證新產(chǎn)品投資決策的快捷準(zhǔn)確

　　(2)有助于減少新產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　(3)品牌延伸有助于強(qiáng)化品牌效應(yīng)，增強(qiáng)品牌這一無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

　　(4)品牌延伸能夠增強(qiáng)核心品牌的形象

　　12、營(yíng)銷策劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)有哪幾項(xiàng)?

　　答：(1)封面

　　(2)前言

　　(3)目錄

　　(4)概要提示

　　(5)正文

　　(6)預(yù)算

　　(7)進(jìn)度表

　　(8)人員分配及場(chǎng)地

　　(9)結(jié)束語(yǔ)

　　(10)附錄