12、所謂銷售渠道是指產(chǎn)品由( D )向最終顧客移動(dòng)過程中所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)，或企業(yè)通過( )到最終顧客的全部市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。

　　A、中間商，企業(yè)

　　B、專賣者，消費(fèi)者

　　C、消費(fèi)者，中間商

　　D、企業(yè)，中間商

　　13、進(jìn)行量本利分析的主要問題是找出盈虧平衡點(diǎn)，尋找的方法有圖解法和( A )法。

　　A、公式

　　B、替換

　　C、交換

　　D、平衡

　　14、經(jīng)營(yíng)安全率在( A )之間，越接近于1越安全，盈利的可能性越大。

　　A、0～l

　　B、 0～0、5

　　C、0～1、5

　　D、0～2

　　15、企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行認(rèn)真的研究分析，決定采取什么策略，在何時(shí)退出市場(chǎng)、這指的是( A )。

　　A、處于衰退期的產(chǎn)品

　　B、生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售困難

　　C、產(chǎn)品過時(shí)的產(chǎn)品

　　D、產(chǎn)品滯銷

　　16、樂觀系數(shù)決策標(biāo)準(zhǔn)是決策者對(duì)本來情況持較樂觀的態(tài)度，且又考慮到不利形勢(shì)產(chǎn)生的影響，又稱( B )準(zhǔn)則。

　　A、華德決策

　　B、赫威斯

　　C、亞當(dāng)斯

　　D、中庸

　　17、( C )是企業(yè)不具備具有戰(zhàn)略價(jià)值的資源。

　　A、資源優(yōu)勢(shì)

　　B、資源管理

　　C、資源缺陷

　　D、資源稀缺

　　18、( B )是指企業(yè)將其資源進(jìn)行組合、歸集、整合形成產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足顧客需要的一種技能。

　　A、生產(chǎn)

　　B、能力

　　C、管理

　　D、戰(zhàn)略

　　19、戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特按照產(chǎn)品生產(chǎn)的價(jià)值形成和創(chuàng)造過程——價(jià)值鏈，把資源的開發(fā)和利用活動(dòng)分成兩大類，即基本活動(dòng)和( D )。

　　A、生產(chǎn)加工

　　B、銷售渠道

　　C、售后服務(wù)

　　D、支持活動(dòng)

　　20、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的，表現(xiàn)在企業(yè)的各種( C )上。

　　A、內(nèi)部條件

　　B、外部條件

　　C、資源和能力

　　D、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

　　21、( D )過程中，應(yīng)采取對(duì)比方法，進(jìn)行橫向和縱向的分析。

　　A、企業(yè)基礎(chǔ)分析

　　B、企業(yè)管理分析

　　C、企業(yè)人力資源分析

　　D、企業(yè)能力分析

　　22、企業(yè)縱向一體化的缺點(diǎn)，①縱向生產(chǎn)能力難以平衡;②自制原材料或自行銷售的效率往往低于專業(yè)公司;③橫向管理難度加大;④企業(yè)資本投人增加，企業(yè)實(shí)施縱向一體化必須十分謹(jǐn)慎，以上排列正確的是( D )。

　　A、①②③④

　　B、②①③④

　　C、①②④③

　　D、④③②①