二、多選題

　　1 企業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，其中微觀環(huán)境包括( )。

　　A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B.法律環(huán)境

　　C.產(chǎn)業(yè)環(huán)境 D.市場(chǎng)環(huán)境

　　E.政治環(huán)境

　　參考答案：C,D

　　參考解析：

　　按照對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)影響的密切程度，企業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境可以分成宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。其中，微觀環(huán)境指市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)直接處于微觀環(huán)境的影響下。

　　2 企業(yè)縱向一體化的主要目的包括( )。

　　A. 控制原料生產(chǎn)的成本

　　B. 把供應(yīng)商的利潤轉(zhuǎn)化成自己的利潤

　　C. 進(jìn)行不同行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

　　D. 獲取價(jià)值鏈重組的利益

　　E. 培育新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

　　參考答案：A,B,D

　　參考解析：

　　企業(yè)縱向一體化的主要目的包括：①控制原料生產(chǎn)的成本、質(zhì)量和數(shù)量;②把供應(yīng)商的利潤轉(zhuǎn)化成自己的利潤;③控制產(chǎn)品的分銷渠道，減少產(chǎn)品的庫存積壓;④獲取價(jià)值鏈重組的利益;⑤擴(kuò)大企業(yè)在特定市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力。CE 兩項(xiàng)屬于企業(yè)不相關(guān)多樣化的目的。

　　3. 常見的成本導(dǎo)向定價(jià)法包括( )。

　　A.隨行就市定價(jià)法 B.成本加成定價(jià)法

　　C.盈虧平衡定價(jià)法 D.目標(biāo)收益定價(jià)法

　　E.邊際成本定價(jià)法

　　參考答案：B,C,D,E

　　參考解析：

　　成本導(dǎo)向定價(jià)法是指以產(chǎn)品成本為中心來制定價(jià)格，是按賣方意圖定價(jià)的方法。常用的成本導(dǎo)向定價(jià)法包括以下幾種：①成本加成定價(jià)法;②盈虧平衡定價(jià)法;③目標(biāo)收益定價(jià)法;④邊際成本定價(jià)法。

　　4. 按照買方類型的不同，可將市場(chǎng)分為( )。

　　A.商品市場(chǎng) B.服務(wù)市場(chǎng)

　　C.組織市場(chǎng) D.金融市場(chǎng)

　　E.消費(fèi)者市場(chǎng)

　　參考答案：C,E

　　參考解析：

　　市場(chǎng)分類的標(biāo)準(zhǔn)和方法很多：①按交換對(duì)象不同，可分為商品市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)和信息市場(chǎng)等;②按照買方的類型，可分為消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng);③按照活動(dòng)范圍和區(qū)域不同，可分為世界市場(chǎng)、全國性市場(chǎng)、地方市場(chǎng)等。

　　5. 企業(yè)戰(zhàn)略具有( )特征。

　　A.系統(tǒng)性 B.全局性

　　C.長(zhǎng)遠(yuǎn)性 D.風(fēng)險(xiǎn)性

　　E.抗?fàn)幮?/P>

　　參考答案：A,B,C,D,E

　　參考解析：

　　企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了適應(yīng)未來環(huán)境的變化，尋求長(zhǎng)期生存和穩(wěn)定發(fā)展而制定的總體性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、系統(tǒng)性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、風(fēng)險(xiǎn)性、抗?fàn)幮缘奶卣�，離開這些特征就稱不上經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　6 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境中對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析應(yīng)從( )入手。

　　A. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目

　　B. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營策略

　　C. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異化

　　D. 行業(yè)成長(zhǎng)過剩

　　E. 固定成本的高低

　　參考答案：A,B,C,D,E

　　參考解析：

　　企業(yè)經(jīng)營環(huán)境中對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析包括：①現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目;②現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營戰(zhàn)略;③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異化;④固定成本的高低;⑤行業(yè)成長(zhǎng)過剩。

　　7 影響銷售渠道選擇的因素有( )。

　　A.產(chǎn)品因素 B.市場(chǎng)因素

　　C.社會(huì)因素 D.企業(yè)因素

　　E.中間商的特性

　　參考答案：A,B,D,E

　　參考解析：

　　影響銷售渠道選擇的因素非常多，主要包括：①產(chǎn)品因素，包括產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品的體積、重量，產(chǎn)品款式， 產(chǎn)品的物理、化學(xué)性質(zhì)，產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜程度，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，是否為新產(chǎn)品。②市場(chǎng)因素，包括市場(chǎng)區(qū)域的范疇大小，顧客的集中程度，顧客的購買量和購買頻率。③企業(yè)因素，包括企業(yè)實(shí)力，企業(yè)銷售能力，企業(yè)服務(wù)能力，企業(yè)控制能力。④其他因素，如企業(yè)的營銷意圖、國家的法律約束、中間商的特性等，亦制約著企業(yè)銷售渠道的選擇與設(shè)計(jì)。

　　8 投入期企業(yè)可以采取的營銷策略有( )。

　　A.快速掠取策略

　　B.緩慢滲透策略

　　C.緩慢掠取策略

　　D.混合掠取策略

　　E.快速滲透策略

　　參考答案：A,B,C,E

　　投入期可供企業(yè)選擇營銷策略主要包括：①快速掠取策略，即以采取高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的方式推出新產(chǎn)品，以求迅速擴(kuò)大銷售量，取得較高的市場(chǎng)占有率，快速收回投資;②緩慢掠取策略，即以采取高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的方式推出新產(chǎn)品，目的是使企業(yè)獲得更多的利潤;③快速滲透策略，即以采取低價(jià)格、高促銷費(fèi)用的方式推出新產(chǎn)品，以爭(zhēng)取迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，然后隨著銷售量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使產(chǎn)品成本降低，取得規(guī)模效益，獲得盡可能高的市場(chǎng)占有率;④緩慢滲透策略，即以低價(jià)格擴(kuò)大銷售量，少量促銷費(fèi)用可降低營銷成本，增加利潤，以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)滲透和提高市場(chǎng)占有率。

　　9 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的微觀分析包括( )。

　　A.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 B.顧客力量分析

　　C.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 D.市場(chǎng)力量分析

　　E.國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　參考答案：A,B,C

　　參考解析：企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的微觀分析包括五個(gè)方面：①現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;②潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;③替代產(chǎn)品或服務(wù)威脅的分析;④顧客力量的分析;⑤供應(yīng)商力量的分析。

　　10 企業(yè)戰(zhàn)略控制的基本要素包括( )。

　　A.戰(zhàn)略評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) B.實(shí)際成效

　　C.績(jī)效評(píng)價(jià) D.越過目標(biāo)

　　E.必須建立管理信息系統(tǒng)

　　參考答案：A,B,C

　　參考解析：戰(zhàn)略控制的基本要素包括：①戰(zhàn)略評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，指預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)，是戰(zhàn)略控制的依據(jù);②實(shí)際成效， 指在戰(zhàn)略實(shí)施過程中實(shí)際達(dá)到的水平;③績(jī)效評(píng)價(jià)，將實(shí)際成效和預(yù)定目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較分析。