11.企業(yè)可以通過下列哪些方式實現(xiàn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目的?( )

　　A.把原有的產(chǎn)品或服務(wù)向新的市場領(lǐng)域擴展

　　B.提高原有分銷渠道的能力

　　C.加大廣告投入以吸引新的消費者

　　D.采取價格手段擠占競爭對手的地盤

　　E.填補產(chǎn)品系列或者增加新的品種

　　【答案】ABCI)E

　　【解析】單一產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)用于對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求正在增長

　　的市場中。企業(yè)可以通過各種方式實現(xiàn)其戰(zhàn)略目的：①把原有的產(chǎn)品或服務(wù)向新的市場

　　領(lǐng)域擴展;②提高原有分銷渠道的能力;③加大廣告投入以吸引新的消費者;④采取價

　　格手段擠占競爭對手的地盤;⑤填補產(chǎn)品系列或者增加新的品種。

　　12.決策樹的構(gòu)成要素包括( )。

　　A.概率收益值 B.決策點 C.方案枝 D.狀態(tài)節(jié)點

　　E.概率枝 。

　　【答案】BcDE

　　【解析】決策樹的構(gòu)成有四個要素：決策點、方案枝、狀態(tài)節(jié)點和概率枝。決策樹是以

　　決策節(jié)點為出發(fā)點，引m若干方案枝。每條方案枝代表一個方案。方案枝的末端有一個

　　狀態(tài)節(jié)點，從狀態(tài)節(jié)點引出若干概率枝，每條概率枝代表一種自然狀態(tài)。概率枝上標(biāo)明

　　每種自然狀態(tài)的概率收益值。這樣層層展開，形如樹狀，由此得名。

　　13.決策者可根據(jù)不同的標(biāo)準和方法進行方案選擇的種類有( )。

　　A.悲觀決策標(biāo)準 B.樂觀系數(shù)決策標(biāo)準

　　C.中庸決策標(biāo)準 D.最小后悔決策標(biāo)準

　　E.決策是最終的選擇

　　【答案】ABcD

　　【解析】決策者可根據(jù)不同的標(biāo)準和方法進行方案選擇，其選擇標(biāo)準和方法可以分為：

　�、俦�觀決策標(biāo)準;②樂觀系數(shù)決策標(biāo)準;③中庸決策標(biāo)準;④最小后悔決策標(biāo)準;⑤ 同等概率標(biāo)準(機會均等標(biāo)準)。

　　14.決策科學(xué)化的要求包括( )。

　　A.合理的決策標(biāo)準 B.有效的信息系統(tǒng)

　　C.系統(tǒng)的決策觀念 D.科學(xué)的決策程序

　　E.決策方法科學(xué)化

　　【答案】ABCDE

　　15.企業(yè)經(jīng)營計劃包括( )。

　　A.企業(yè)計劃職能的作用和特點 B.制訂企業(yè)計劃的原則

　　C.編制經(jīng)營計劃的方法 D.綜合平衡法

　　E.企業(yè)經(jīng)營計劃的目標(biāo)管理

　　【答案】ABCE

　　【解析】企業(yè)經(jīng)營計劃包括：①企業(yè)計劃職能的作用和特點;②制訂企業(yè)計劃的原則;③編制經(jīng)營計劃的方法;④企業(yè)經(jīng)營計劃的目標(biāo)管理。綜合平衡法屬于編制經(jīng)營計劃的方法之一。

　　16.根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費者的購買行為分為( )。

　　A.習(xí)慣性購買行為 B.化解不協(xié)調(diào)的購買行為

　　c.尋求多樣化的購買行為 D.和諧的購買行為

　　E.復(fù)雜的購買行為

　　【答案】ABCE

　　17.企業(yè)( )是指企業(yè)的聲譽、人力、財力和物力。(2007年11月三級真題)

　　A.銷售能力 B.實力 C.服務(wù)能力 D.潛力

　　【答案】B

　　【解析】企業(yè)實力是指企業(yè)的聲譽、人力、財力和物力，是影響銷售渠道選擇的企業(yè)因素之一。

　　18.影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素不包括( )。(2008年5月1級真題)

　　A.社會因素 B.環(huán)境因素 C.組織因素 D.人際因素

　　【答案】A

　　【解析】影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素包括：①環(huán)境因素。即企業(yè)外部環(huán)境，如國家經(jīng)濟前景、市場需求、政治法律狀況等;②組織因素。即企業(yè)自身的目標(biāo)、政策、組織結(jié)構(gòu)等;③人際因素。購買參與者在企業(yè)中的地位、職權(quán)、說服力及他們之問的關(guān)系，會對購買行為產(chǎn)生影響;④個人因素。即各個購買參與者的年齡、受教育程度、個性不同，對待問題感覺、看法各異，從而影響購買行為。

　　19.( )是指企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品。(2007年5月三級真題)

　　A.獨家性分銷 B.廣泛性分銷 C.選擇性分銷 D.密集性分銷

　　【答案】A

　　【解析】常用的銷售渠道策略有如下三種：①獨家性分銷;②廣泛性分銷;③選擇性分銷。其中，獨家性分銷是指企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品。

　　20.下列不屬于投入期產(chǎn)品生命周期策略的是( )。

　　A.改善產(chǎn)品策略 B.快速掠取策略 c.快速滲透策略 D.緩慢掠取策略

　　【答案】A

　　【解析】投入期企業(yè)的營銷重點是提高新產(chǎn)品的生命力，使產(chǎn)品盡快為顧客所接受，促使其向成長期過渡。主要的營銷策略有：快速掠取戰(zhàn)略、緩慢掠取戰(zhàn)略、快速滲透戰(zhàn)略和緩慢滲透戰(zhàn)略。