13 根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費者的購買行為分為(ABCE)

　　A習(xí)慣性購買行為 B化解不協(xié)調(diào)的購買行為 C尋求多樣化的購買行為 D和諧的購買行為 E復(fù)雜的購買行為

　　14 組織市場是由各組織機構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，其類型可分為(BCD)

　　A買方市場 B產(chǎn)業(yè)市場 C轉(zhuǎn)賣者市場 D政府市場 E賣方市場

　　15 產(chǎn)業(yè)市場與消費者市場具有相似性，但產(chǎn)業(yè)市場由一些顯著的特點，包括(ABCDE)

　　A購買者集中在少數(shù)地區(qū) B需求具體派生性 C需求缺乏彈性 D需求有較大的波動性 E專業(yè)人員購買

　　16 企業(yè)采購中心是指由所有參與購買決策的人員構(gòu)成采購組織的決策單位，它通常包括的人員有(ABCDE)

　　A使用者 B影響者 C采購者 D決定者 E信息控制者

　　17 影響產(chǎn)業(yè)購買者購買的主要因素有(BCDE) A社會因素 B環(huán)境因素 C組織因素 D人際因素 E個人因素

　　18 包裝策略主要包括(ABCDE)A相似包裝策略B差別包裝策略C組合包裝策略D復(fù)用包裝策略E附贈品包裝策略

　　19 下列屬于成長期企業(yè)采取的營銷策略的是(ABCDE)

　　A改進和完善產(chǎn)品 B開拓新的市場 C增強銷售渠道功效 D樹立產(chǎn)品形象 E適時降價

　　20 下列屬于產(chǎn)品改良的是(ACDE) A品質(zhì)改良 B市場改良 C特色改良 D式樣改良 E附加產(chǎn)品改良

　　21 折扣折讓定價策略包括(ABCDE) A數(shù)量折扣 B功能折扣 C現(xiàn)金折扣 D季節(jié)折扣 E推廣折讓和補貼

　　22 心理定價策略包括(ABCDE)A整數(shù)定價策略 B尾數(shù)定價策略 C聲望定價策略 D招徠定價策略 E分級定價策略

　　23 影響銷售渠道選擇的因素有(ABCDE) A產(chǎn)品因素 B市場因素 C企業(yè)因素 D國家法律約束 E中間商的特性

　　24 企業(yè)促銷策略包括(ABCDE) A廣告 B人員推銷 C營業(yè)推廣 D公共關(guān)系 E宣傳

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