13.決策者可根據(jù)不同的標準和方法進行方案選擇的種類有( )。

　　A.悲觀決策標準

　　B.樂觀系數(shù)決策標準

　　C.中庸決策標準

　　D.最小后悔決策標準

　　E.決策是最終的選擇

　　【答案】ABCD

　　【解析】決策者可根據(jù)不同的標準和方法進行方案選擇，其選擇標準和方法可以分為：①悲觀決策標準;②樂觀系數(shù)決策標準;③中庸決策標準;④最小后悔決策標準;⑤ 同等概率標準(機會均等標準)。

　　14.決策科學化的要求包括( )。

　　A.合理的決策標準

　　B.有效的信息系統(tǒng)

　　C.系統(tǒng)的決策觀念

　　D.科學的決策程序

　　E.決策方法科學化

　　【答案】ABCDE

　　15.企業(yè)經(jīng)營計劃包括( )。

　　A.企業(yè)計劃職能的作用和特點

　　B.制訂企業(yè)計劃的原則

　　C.編制經(jīng)營計劃的方法

　　D.綜合平衡法

　　E.企業(yè)經(jīng)營計劃的目標管理

　　【答案】ABCE

　　【解析】企業(yè)經(jīng)營計劃包括：①企業(yè)計劃職能的作用和特點;②制訂企業(yè)計劃的原則;③編制經(jīng)營計劃的方法;④企業(yè)經(jīng)營計劃的目標管理。綜合平衡法屬于編制經(jīng)營計劃的方法之一。

　　16.根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費者的購買行為分為( )。

　　A.習慣性購買行為

　　B.化解不協(xié)調(diào)的購買行為

　　C.尋求多樣化的購買行為

　　D.和諧的購買行為

　　E.復雜的購買行為

　　【答案】ABCE

　　17.需求差別定價法通常有( )形式。

　　A.以顧客為基礎的差別定價

　　B.以地理位置為基礎的差別定價

　　C.以時問為基礎的需求定價

　　D.以時間為基礎的差別定價

　　E.以產(chǎn)品為基礎的差別定價

　　【答案】ABDE

　　【解析】需求差別定價法是指產(chǎn)品價格的確定以需求為依據(jù)，可根據(jù)不同的需求強度、不同的購買力、不同的購買地點和不同的購買時間等因素，制定不同的價格。需求差別定價法通常有以下幾種形式：①以顧客為基礎的差別定價;②以地理位置為基礎的差別定價;③以時間為基礎的差別定價;④以產(chǎn)品為基礎的差別定價。

　　18.影響銷售渠道選擇的因素有( )。

　　A.產(chǎn)品因素 B.市場因素

　　C.企業(yè)因素 D.國家法律約束

　　E.中間商的特性

　　【答案】ABCDE

　　【解析】影響銷售渠道選擇的因素包括產(chǎn)品因素、市場因素、企業(yè)因素，以及企業(yè)的營銷意圖、國家的法律約束、中間商的特性等。

　　19.包裝策略主要包括( )。

　　A.相似包裝策略

　　B.差別包裝策略

　　C.組合包裝策略

　　D.復用包裝策略

　　E.附贈品包裝策略

　　【答案】ABCDE

　　【解析】包裝策略主要有以下幾種：①相似包裝策略。企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相似設計，體現(xiàn)共同特征;②差別包裝策略。即各種產(chǎn)品都有自己的包裝設計，體現(xiàn)各自的特色;③組合包裝策略。即將相關產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)一起出售，如系列化產(chǎn)品包裝;④復用包裝策略。即包裝內(nèi)產(chǎn)品用完之后，包裝物本身還可作其他用途使用，通過提供給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售;⑤附贈品包裝策略。即在包裝上或包裝內(nèi)附贈獎券或?qū)嵨铮�以吸引消費者購買。

　　20.常見的定價方法包括( )。

　　A.成本導向定價法

　　B.戰(zhàn)略導向定價法

　　C.需求導向定價法

　　D.利潤導向定價法

　　E.競爭導向定價法

　　【答案】ACE

　　【解析】常見的定價方法有三類：①成本導向定價法，是以產(chǎn)品成本為中心來制定價格,是按賣方意圖定價的方法;②需求導向定價法，是以需求為中心的定價方法;③競爭導向定價法，參考成本和供求狀況來制定有利于在市場競爭中獲勝的產(chǎn)品價格，產(chǎn)品價格不與產(chǎn)品成本或需求發(fā)生直接關系。

　　21.企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的微觀分析包括( )。

　　A.現(xiàn)有競爭對手分析 B.顧客力量分析

　　C.潛在競爭對手分析 D.市場力量分析

　　E.國際競爭對手分析

　　【答案】ABC

　　【解析】企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的微觀分析包括五個方面：①現(xiàn)有競爭對手的分析;②潛在競爭對手分析;③替代產(chǎn)品或服務威脅的分析;④顧客力量的分析;⑤供應商力量的分析。

　　22.經(jīng)營環(huán)境的宏觀分析是指對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生影響的( )等各因素的集合。

　　A.政治 B.經(jīng)濟

　　C.法律 D.技術

　　E.文化

　　【答案】ABCDE

　　【解析】經(jīng)營環(huán)境的宏觀分析是指對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生影響的政治、經(jīng)濟、法律、技術、文化等各因素的集合。雖然這些因素與企業(yè)經(jīng)濟活動不直接相連，但它們通過微觀環(huán)境因素、影響企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化趨勢。

　　23.企業(yè)能力效率分析主要包括( )。

　　A.各種投入要素的成本

　　B.生產(chǎn)率

　　C.工藝設計水平

　　D.原料、勞動力等生產(chǎn)要素

　　E.產(chǎn)能的利用程度

　　【答案】ABCDE

　　【解析】在成本競爭中，效率指標對企業(yè)特別重要。通過服務或者產(chǎn)品的差異化競爭的企業(yè)，影響企業(yè)經(jīng)營活動的效率因素主要包括：①各種投入要素的成本，如原材料、勞動力等生產(chǎn)要素;②生產(chǎn)率，即單位要素的產(chǎn)出;③工藝設計水平;④產(chǎn)能的利用程度。

　　24.經(jīng)濟結(jié)構一般包括的內(nèi)容是( )。

　　A.產(chǎn)業(yè)結(jié)構 B.交換結(jié)構

　　C.技術結(jié)構 D.消費結(jié)構

　　E.分配結(jié)構

　　【答案】ABCDE

　　【解析】經(jīng)濟結(jié)構是指國民經(jīng)濟中不同經(jīng)濟成分、不同產(chǎn)業(yè)部門以及社會再生產(chǎn)各方面在組成國民經(jīng)濟整體時相互間質(zhì)的適應性、量的比例性和排列關聯(lián)的狀況。經(jīng)濟結(jié)構一般包括五個方面的內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)結(jié)構、分配結(jié)構、交換結(jié)構、消費結(jié)構和技術結(jié)構。經(jīng)濟結(jié)構的現(xiàn)狀及其發(fā)展變化的趨向預示著企業(yè)存在的機會和威脅。

　　25.企業(yè)戰(zhàn)略的實質(zhì)是實現(xiàn)( )之間的動態(tài)平衡。

　　A.外部環(huán)境 B.內(nèi)部環(huán)境

　　C.企業(yè)實力 D.戰(zhàn)略目標

　　E.長近發(fā)展

　　【答案】ACD

　　【解析】企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為了適應未來環(huán)境的變化，尋求長期生存和穩(wěn)定發(fā)展而制定的總體性和長遠性的謀劃與方略。其實質(zhì)是實現(xiàn)外部環(huán)境、企業(yè)實力和戰(zhàn)略目標三者之間的動態(tài)平衡。

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