48.發(fā)揮優(yōu)勢，圍繞目標(biāo)和突出特色是銀行市場定位的原則。(　　)對

　　49.可以最大限度發(fā)揮銀行的潛力的市場定位原則是( )。C

　　A 發(fā)揮優(yōu)勢 B 減少差異　C 圍繞目標(biāo) D 突出特色

　　[解析] 銀行在進(jìn)行市場定位時應(yīng)考慮全局戰(zhàn)略目標(biāo)，并且銀行的定位應(yīng)該略高于銀行自身能力與市場需求的對稱點。這種定位就是一種隱含目標(biāo)驅(qū)動，它能最大限度地發(fā)揮銀行的潛力，并不斷使這種潛力達(dá)到最大化。

　　50.在選擇目標(biāo)市場時，銀行應(yīng)該考慮放棄有較大吸引力，但是不能推動銀行完成主要發(fā)展目標(biāo)的市場。( ) 對

　　51.在進(jìn)行個人貸款市場定位時，適合采用追隨式定位方式的銀行的特點不包括(　　)。 A

　　A.資產(chǎn)規(guī)模很小 B.分支機(jī)構(gòu)不多

　　C.沒有能力向主導(dǎo)型銀行進(jìn)行強(qiáng)有力沖擊

　　D.可能剛剛進(jìn)入市場

　　解析:某些銀行可能由于某種原因，如剛剛開始經(jīng)營或剛剛進(jìn)入市場，資產(chǎn)規(guī)模中等，分支機(jī)構(gòu)不多，沒有能力向主導(dǎo)型的銀行進(jìn)行強(qiáng)有力的沖擊和競爭,采取追隨式定位方式。

　　52.采用追隨式定位方式的銀行(　　)。D

　　A.在市場上占有極大的份額 B.產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢

　　C.反應(yīng)速度快和營銷網(wǎng)點廣泛 D.資產(chǎn)規(guī)模中等

　　解析：ABC是主導(dǎo)式定位方式。

　　53.定位選擇的方式可分為三種：主導(dǎo)式定位、追隨式定位以及補(bǔ)缺式定位。其中采用追隨式定位的銀行所具有的特征包括( )。BDE

　　A.資金規(guī)模充足 B.分支機(jī)構(gòu)不多 C.提供的信貸產(chǎn)品較少

　　D.剛剛進(jìn)入市場 E.資產(chǎn)規(guī)模中等

　　解析：A是主導(dǎo)式 C是補(bǔ)缺式

　　54.按照銀行個人貸款產(chǎn)品的市場規(guī)模、產(chǎn)品類型和技術(shù)手段等因素，可將定位方式分為(　　)。CDE

　　A.被動式定位 B.主動式定 C.追隨式定位

　　D.補(bǔ)缺式定位 E.主導(dǎo)式定位

　　55.銀行市場定位方式不包括(　)。A

　　A.效仿式定位　B.主導(dǎo)式定位 C.追隨式定位 D.補(bǔ)缺式定位

　　56.剛剛開始經(jīng)營或剛剛進(jìn)入市場的銀行應(yīng)當(dāng)采取(　　)的定位選擇。B

　　A.主導(dǎo)式定位 B.追隨式定位 C.聯(lián)合式定位 D.補(bǔ)缺式定位

　　57.處于補(bǔ)缺式地位的商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模(　)，提供的信貸產(chǎn)品(　　)。C

　　A.很大;較少 B.較大;很多 C.很小;較少 D.較小;很多

　　58.對于資產(chǎn)規(guī)模很小，提供的信貸產(chǎn)品較少的銀行,采用(　C　)定位方式是較為合適的。

　　A.主導(dǎo)式 B.追隨式 C.補(bǔ)缺式 D.開發(fā)式

　　58.采用利益定位策略時，銀行既強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品可以給客戶帶來較大的收益，也考慮到銀行的當(dāng)期收入和長遠(yuǎn)利益。( )對

　　解析：利益定位策略要兼顧兩個方面的利益：一方面，銀行強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品可以給客戶帶來較大的收益，吸引客戶使用該行的產(chǎn)品;另一方面，應(yīng)考慮到銀行的當(dāng)期收入和長遠(yuǎn)利益，這是一種真正"雙贏"的定位。

　　59.根據(jù)發(fā)展的需要，銀行可以有多種市場定位策略，但是競爭定位策略與聯(lián)盟定位策略存在明顯的沖突，不能同時使用。( ) 錯

　　[解析]根據(jù)發(fā)展的需要，銀行可以有多種市場定位策略，這些定位策略涉及銀行經(jīng)營的不同方面，但它們之間并不矛盾，可以同時存在。

　　60.面對競爭對手，與對方相比，找出差異并確定自己的定位。如與實力和規(guī)模較小的競爭對手競爭時，可定位在價格策略上，用降低產(chǎn)品價格的方法使對方放棄市場;如果面臨實力較強(qiáng)、規(guī)模較大的競爭對手，可以定位在業(yè)務(wù)處理的快捷、方便等服務(wù)水平方面，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶。這種定位策略是()。D

　　A.客戶定位策略　 B.產(chǎn)品定位策略 C.利益定位策略 D.競爭定位策略

　　61.銀行市場定位時只能采用一種策略。( ) 錯

　　解析：根據(jù)發(fā)展的需要，銀行可以有多種市場定位策略，這些定位策略包括：產(chǎn)品定位策略、形象定位策略、客戶定位策略、利益定位策略、競爭定位策略、聯(lián)盟定位策略，但它們之間并不矛盾，可以同時并存。

　　62.銀行對個人貸款市場進(jìn)行營銷的全過程為( )。A

　　A.市場環(huán)境分析一市場細(xì)分一市場選擇一市場定位

　　B.市場環(huán)境分析一市場選擇一市場細(xì)分一市場定位

　　C.市場環(huán)境分析一市場定位一市場細(xì)分一市場選擇

　　D.市場定位一市場環(huán)境分析一市場細(xì)分一市場選擇

　　[解析]一般情況下，市場營銷時，應(yīng)先對整個市場環(huán)境進(jìn)行分析調(diào)研，再根據(jù)客戶需求特點將整個市場劃分為若干個細(xì)分市場，而后根據(jù)企業(yè)自身特點，選擇一個或幾個細(xì)分市場進(jìn)入，最后根據(jù)細(xì)分市場的特點選擇產(chǎn)品和服務(wù)，并在目標(biāo)市場上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/P>