第二章　市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略分析

第一節(jié)　市場(chǎng)調(diào)查

　　廣泛、全面的市場(chǎng)調(diào)查是項(xiàng)目可行性研究的基礎(chǔ)工作。 現(xiàn)在市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)

　　一、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容(09-13年單/多)

　　因不同企業(yè)的不同需要而異，從項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)和市場(chǎng)分析的角度，主要包括：四個(gè)方面

　　市場(chǎng)需求調(diào)查、供應(yīng)調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

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　　第一科：P53咨詢單位市場(chǎng)開發(fā)

　　(一)市場(chǎng)需求調(diào)查

　　產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)需求的數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量、

　　區(qū)域分布等的歷史情況、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。

　　有效需求

　　潛在需求

　　需求的增長(zhǎng)速度：重要因素，關(guān)鍵因素

　　(二)市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)查

　　調(diào)查市場(chǎng)的供應(yīng)能力、主要企業(yè)的生產(chǎn)能力，了解供應(yīng)與需求的差距。

　　供應(yīng)現(xiàn)狀

　　供應(yīng)潛力

　　正在或計(jì)劃建設(shè)的相同產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)能力

　　(三)消費(fèi)者調(diào)查

　　包括產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)群體、消費(fèi)者購買能力和習(xí)慣、消費(fèi)演變歷史和趨勢(shì)等。

　　經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分明確了產(chǎn)品的消費(fèi)者后，分析他們的消費(fèi)層次、消費(fèi)要求、心理狀況、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)方式，才能在細(xì)分市場(chǎng)中把握目標(biāo)市場(chǎng)，正確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。

　　(四)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

　　調(diào)查同類及替代產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征。

　　調(diào)查內(nèi)容包括：

　　企業(yè)數(shù)量、各企業(yè)市場(chǎng)占有率、生產(chǎn)能力、銷售數(shù)量、銷售渠道、成本水平、管理能力、盈利水平等，可能的潛在競(jìng)爭(zhēng)者的情況。

　　[10年真題]市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容有市場(chǎng)需求調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查和市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)查。下列關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容的說法，正確的是(　)。

　　A.市場(chǎng)需求調(diào)查包括有效需求和潛在需求調(diào)查兩個(gè)方面

　　B.市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)查應(yīng)包括擬建的相同產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)能力調(diào)查

　　C.消費(fèi)者調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)包括各企業(yè)的市場(chǎng)占有率

　　D.競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的目的是在細(xì)分市場(chǎng)中把握企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)

　　【答案】B

　　【解析】參見教材P27。