【參考答案】

　　1.工程咨詢(xún)公司在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，對(duì)自身?xiàng)l件分析評(píng)估的內(nèi)容包括：經(jīng)營(yíng)范圍、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢(shì)等。

　　2.市場(chǎng)定位的具體步驟主要有：

　　(1)應(yīng)確認(rèn)咨詢(xún)單位自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括資源條件、管理水平和知名度等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(2)通過(guò)對(duì)比分析明確在目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將目標(biāo)市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本單位的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行比較，找出自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　(3)通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，展示自己特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便在客戶(hù)心目中樹(shù)立起具有特色的咨詢(xún)產(chǎn)品形象。

　　3.除了出版專(zhuān)業(yè)刊物外，工程咨詢(xún)公司的主要營(yíng)銷(xiāo)手段還包括：

　　(1)建立網(wǎng)頁(yè);

　　(2)爭(zhēng)取客戶(hù)舉薦;

　　(3)廣告宣傳;

　　(4)樹(shù)立品牌形象;

　　(5)保持良好的公共關(guān)系。

　　4.除了法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)外，咨詢(xún)業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)還包括：

　　(1)政策風(fēng)險(xiǎn)。由于工程所在國(guó)家或地區(qū)的社會(huì)環(huán)境、政策、制度的不確定性或變化招致?lián)p失的可能性。

　　(2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于工程咨詢(xún)市場(chǎng)變化和發(fā)育不規(guī)范而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(3)管理風(fēng)險(xiǎn)。由于內(nèi)部管理制度不健全和管理措施不當(dāng)所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(4)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。咨詢(xún)單位在投資融資及財(cái)務(wù)管理運(yùn)作中由于資金周轉(zhuǎn)、財(cái)務(wù)制度約束等所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(5)道德風(fēng)險(xiǎn)。咨詢(xún)?nèi)藛T執(zhí)業(yè)不規(guī)范、不遵守職業(yè)道德行為給咨詢(xún)單位和個(gè)人帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。