答案：

　　第一題　　第一題：1。自身條件因素包括：經(jīng)營范圍、專業(yè)特長、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。(完)

　　第一題2。市場定位的步驟是：一、應(yīng)確認咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面，二、通過對比分析目標(biāo)市場上可能出現(xiàn)的 競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己的相對競爭優(yōu)勢，三、通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優(yōu)勢，樹立起具有特色的咨詢產(chǎn)品形象。(完)

　　第一題3。咨詢服務(wù)營銷的主要營銷手段包括：一，建立網(wǎng)頁(重視通過網(wǎng)頁宣傳咨詢業(yè)務(wù))二，客戶舉薦(特別注意通過老客戶的幫助介紹新客戶)三，廣告 宣傳，四，樹立品牌形象，五、專業(yè)出版物，六、保持良好的公共關(guān)系(通過良好的公共關(guān)系管理，可以獲得客戶、潛在客戶、同行以及其他社會公眾有價值的認 可，為咨詢服務(wù)創(chuàng)造有利的條件和環(huán)境)。(完)

　　第一題4。政策風(fēng)險：由于政策、制度的不確定性而導(dǎo)致?lián)p失的可能性。。市場風(fēng)險：由于工程咨 詢市場變化和發(fā)育不規(guī)范而帶來的風(fēng)險。。管理風(fēng)險：由于內(nèi)部管理制度和措施不健全所帶來的變化。。法律風(fēng)險：咨詢服務(wù)合同執(zhí)行中所遇到的風(fēng)險。。財務(wù)風(fēng) 險：咨詢單位在投資融資及財務(wù)管理運作中由于資金周轉(zhuǎn)、財務(wù)制度約束等所帶來的風(fēng)險。。道德風(fēng)險：咨詢?nèi)藛T不規(guī)范執(zhí)業(yè)、不遵守職業(yè)道德等行為給咨詢單位帶 來的風(fēng)險。(完)

　　第二題　1. 設(shè)計生產(chǎn)能力為：8000*10%=800萬件。生產(chǎn)的產(chǎn)品當(dāng)年完全銷售。。

　　2.BEP(產(chǎn)量)方案1：8000000/(22-10-0.6)=701754.39;BEP(產(chǎn)量)方案2：6000000/(22-12-0.6)=638297.87;BEP(產(chǎn)量)方案3：4000000/(22-16-0.6)=740740.74。。

　　第二題2.BEP(產(chǎn)量)方案1：8000000/(22-10-0.6)=701754.39;BEP(產(chǎn)量)方案2：6000000 /(22-12-0.6)=638297.87;BEP(產(chǎn)量)方案3：4000000/(22-16-0.6)=740740.74

　　第二 大題：3.方案一 BEP1=年總固定成本/(年銷售收入-年總可變成本-年銷售稅金及附加)*100%=800 /(800*22-800*10-800*0.6)*100%=1/(22-10-0.6)*100%=0.088方案二 BEP2=600/(800*22-800*12-800*0.6)*100%=6/8(22-12-0.6)*100%=0.080方案三 BEP3=400/(800*22-800*16-800*0.6)*100%=400/[800(22-16-0.6)]=0.0926

　　因為3>2>1 所以方案3最好 其次方案1 最差方案2(完)

　　4、產(chǎn)量的盈虧平衡點是：800/(22-10-0.6)=70.17萬件。產(chǎn)品售價的盈虧平衡點是：800/710+10+0.6=11.73元。當(dāng)達到設(shè)計生產(chǎn)能力時的利潤：710*22-800-10*710-710*0.6=7294萬元。

　　第二題：5：盈虧平衡分析的作用。。。通過盈虧平衡分析可以找出，一窺平衡點，考察企業(yè)或項目對市場導(dǎo)致的產(chǎn)出銷售量變化的適應(yīng)能力，和風(fēng)險能力。用 產(chǎn)量和生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點超低，表明企業(yè)適應(yīng)市場需求變化的能力越大，抗風(fēng)險能力越強：用產(chǎn)品銷售表示的盈虧平衡點越低，表明企業(yè)適應(yīng)市場價 格下降的能力越大，抗風(fēng)險能力越強，盈虧平衡分析只適宜在財務(wù)分析中應(yīng)用。