案例二

　　為尋求更大發(fā)展，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的目標(biāo)市場(chǎng)分析后，A咨詢公司擬向海外拓展咨詢業(yè)務(wù)，承攬國(guó)內(nèi)外投資項(xiàng)目咨詢服務(wù)。 1.通過(guò)搜集相關(guān)項(xiàng)目信息，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目分析與篩選，A公司決定接受甲投資企業(yè)委托，為其在境外某投資收購(gòu)項(xiàng)目編制申請(qǐng)報(bào)告。 2.A咨詢公司的咨詢工程師李某認(rèn)為該項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告一方面要從企業(yè)的角度進(jìn)行技術(shù)選擇分析和財(cái)務(wù)分析，一方面要從國(guó)內(nèi)法規(guī)要求的角度進(jìn)行生態(tài)環(huán)境影響分析。 3.由于A公司對(duì)境外工程咨詢規(guī)則不熟悉，對(duì)有關(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)估計(jì)不足，導(dǎo)致該投資收購(gòu)項(xiàng)目延誤了最佳時(shí)機(jī)。

　　【問(wèn)題】

　　1.A咨詢公司承接業(yè)務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目的分析與選擇一般要經(jīng)過(guò)什么過(guò)程?

　　2.請(qǐng)說(shuō)明咨詢工程師李某的觀點(diǎn)是否準(zhǔn)確?簡(jiǎn)述理由。

　　3.導(dǎo)致該投資收購(gòu)項(xiàng)目延誤屬于何種性質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)?從工程咨詢單位的角度，可采取哪些風(fēng)險(xiǎn)管理策略?

　　參考答案：

　　【解答】 1.項(xiàng)目分析與選擇的過(guò)程一般經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：①由公司的業(yè)務(wù)開發(fā)部門(市場(chǎng)部)完成項(xiàng)目分析，包括項(xiàng)目背景、資金來(lái)源、地理位置等;項(xiàng)目是否屬于公司從事的項(xiàng)目類型;項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)社會(huì)價(jià)值;可否通過(guò)項(xiàng)目達(dá)到公司的發(fā)展目標(biāo);業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)狀況。②專業(yè)部門深入分析項(xiàng)目，主要是客戶對(duì)咨詢服務(wù)的要求;是否需要競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo);公司參與競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)能力;需要的商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略;風(fēng)險(xiǎn)分析。③編寫咨詢服務(wù)建議書，遞交建議書。

　　2.不準(zhǔn)確，理由：境外投資項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告與項(xiàng)目可行性研究報(bào)告不同，與境內(nèi)投資項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告也有很大差別，不要求詳細(xì)的技術(shù)選擇分析、財(cái)務(wù)效益和敏感性分析等企業(yè)決策所需的技術(shù)經(jīng)濟(jì)可行性分析論證;也不要求滿足環(huán)境保護(hù)、市場(chǎng)準(zhǔn)入等政府法規(guī)要求。

　　3.(1)屬于管理風(fēng)險(xiǎn)。 (2)針對(duì)咨詢單位的風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括：①建立規(guī)范的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu);②健全內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制制度;③建立咨詢單位的信用評(píng)級(jí)制度;④建立責(zé)任賠償制度;⑤推廣擔(dān)保制度;⑥建立工程保險(xiǎn)制度;⑦實(shí)行合伙人機(jī)制。