三、名詞解釋?zhuān)ū敬箢}共5小題，每小題3分，共15分）

26．談判媒介

27．硬式談判

28．原則談判法

29．暗示性反語(yǔ)

30．詭辯 

四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）

31．簡(jiǎn)述談判開(kāi)局階段的重要作用。

32．簡(jiǎn)述實(shí)施激勵(lì)應(yīng)當(dāng)遵循的原則。

33．簡(jiǎn)述斯科特提出的談判技巧的主要類(lèi)型。

34．信息對(duì)于談判決策具有哪些意義？

35．簡(jiǎn)述策略技巧的應(yīng)用規(guī)律。 

五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

36．試述科學(xué)技術(shù)談判的特點(diǎn)。

37．試論邏輯在談判中的作用。 

六、案例分析題（10分）

38．1946年美國(guó)國(guó)會(huì)參議院通過(guò)了關(guān)于資助外國(guó)留學(xué)生和國(guó)際學(xué)術(shù)交流活動(dòng)的一項(xiàng)決議案，即“富布賴(lài)特法案”。美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)為交換的留學(xué)生提供經(jīng)費(fèi)，推動(dòng)了在更廣領(lǐng)域中的相互了解，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了學(xué)者們的預(yù)測(cè)。接待美國(guó)留學(xué)生的國(guó)家逐漸認(rèn)識(shí)和理解了美國(guó)，美國(guó)也逐漸理解了其他國(guó)家。

請(qǐng)根據(jù)尼爾倫伯格的《談判的藝術(shù)》中的談判策略系統(tǒng)分析：此案例主要應(yīng)用了哪種談判策略？該策略的適用方法是什么？

（自考真題暫不提供答案）