二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。

21．我國古代談判的主要形式有(         )

A．議事會(huì)                         B．說

C．會(huì)議                           D．談?wù)f

E．會(huì)盟

22．談判準(zhǔn)備階段的主要工作有(         )

A．收集有關(guān)信息                   B．制定談判決策

C．?dāng)M訂談判計(jì)劃                   D．做好物質(zhì)準(zhǔn)備

E．確定談判人員

23．談判人員培養(yǎng)和提高能力應(yīng)遵循的原則有(         )

A．服務(wù)原則                       B．動(dòng)態(tài)原則

C．特長原則                       D．創(chuàng)新原則

E．層次原則

24．人的社交需要包括(         )

A．建立友誼                       B．尋求愛情

C．獲得歸屬                       D．渴望獨(dú)立

E．對(duì)權(quán)力的向往和追求

25．觀察成交意愿的途徑有(         )

A．簡單重復(fù)                       B．論證有力

C．不再退讓                       D．核實(shí)承諾

E．要求具體