四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

30.國際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判有哪些共性？

31.簡(jiǎn)述國際商務(wù)談判的常見法律問題。

32.開局階段，談判雙方的實(shí)力通常包括哪幾種情況？

33.簡(jiǎn)述適當(dāng)?shù)淖尣讲呗浴?/P>

34.簡(jiǎn)述商務(wù)談判中提問的時(shí)機(jī)。

五、論述題(本大題共2小題，每小題8分，共16分)

35.如何采用有效措施避免國際商務(wù)談判中的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)？

36.聯(lián)系實(shí)際分析美國商人的談判風(fēng)格。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

37.背景材料：

一家日本公司駐美國分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語，但他在商務(wù)談判時(shí)始終用日語通過翻譯與對(duì)方進(jìn)行交流。他在談判開始時(shí)向?qū)Ψ接萌照Z這樣介紹自己的同事：“這位是山本太郎。他具有15年財(cái)務(wù)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)審核1000萬美元的貸款項(xiàng)目。”但在商務(wù)談判結(jié)束后的慶祝會(huì)上，他卻用英語和對(duì)方談笑風(fēng)生，令對(duì)方大吃一驚而又迷惑不解。

問題：

(1)為什么這位日本經(jīng)理在談判時(shí)始終使用翻譯?

(2)結(jié)合案例說明談判隊(duì)伍的人員層次及其分工。

(3)結(jié)合案例說明談判人員應(yīng)如何進(jìn)行配合。