全國2002年4月高等教育自學(xué)考試

市場營銷策劃試題參考答案

課程代碼：00184

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

1.C       2.A       3.A       4.A       5.C

6.C       7.C       8.B       9.A       10.C

11.D      12.C      13.B      14.B      15.C

16.A      17.B      18.D      19.A      20.C

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

21.ACDE    22.BD     23.ACE      24.ABCD     25.ABCE

26.ABDE    27.ABDE    28.ABE      29.ABCD     30.ABCDE

三、簡答題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)

31.(1)企業(yè)的特點(diǎn)

   (2)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場特點(diǎn)

   (3)產(chǎn)品在生命周期中所處的階段

   (4)競爭對手的目標(biāo)市場策略

32.(1)快速撇取策略，即采用較高的商品定價(jià)和較高的促銷費(fèi)用。

   (2)緩慢撇取策略，即企業(yè)以高價(jià)但伴以低強(qiáng)度的促銷推出新產(chǎn)品。

   (3)快速滲透策略，即企業(yè)以高強(qiáng)度水平的促銷和低價(jià)格的市場營銷組合把新產(chǎn)品推向市場。

   (4)緩慢滲透策略，即企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。

33.(1)國內(nèi)市場和國際市場對某種產(chǎn)品的需求下降，市場競爭激烈。

   (2)國際或國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)衰退，銀根緊縮。

   (3)企業(yè)產(chǎn)品處于衰退期，盈利率低或不盈利。

   (4)通過削價(jià)提高了市場占有率，但對利潤產(chǎn)生了負(fù)面影響，成本負(fù)擔(dān)加重。

34.(1)母公司與子公司的距離及交通通信情況。

   (2)產(chǎn)品性質(zhì)和環(huán)境因素。

   (3)子公司的績效。

   (4)國際市場營銷業(yè)務(wù)比重。

四、計(jì)算題(本大題共2小題，每小題6分，共12分)

35.(1)生產(chǎn)總成本=固定成本+變動(dòng)成本=10萬+10×4萬=50萬元

   (2)銷售額=50萬×(1+20%)=60萬元

   (3)定價(jià)= =15元/件

36.(1)因價(jià)格上升的差異=(2.2-2)×6000=1200

   (2)因銷售量上升的差異=2×(6000-5000)=2000