全國2011年4月高等教育自學(xué)考試

　　國際商務(wù)談判試題

　　課程代碼：00186

　　一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

　　1.談判人員具備了“T”形知識結(jié)構(gòu)，這表明談判人員是(　　)

　　A.技術(shù)專家

　　B.商務(wù)專家

　　C.全能型專家

　　D.法律專家

　　2.先報有較大虛頭的價格，然后適時壓低價格。這種報價術(shù)被稱為(　　)

　　A.西歐式報價術(shù)

　　B.日本式報價術(shù)

　　C.北美式報價術(shù)

　　D.阿拉伯式報價術(shù)

　　3.講究節(jié)儉，反對浪費，把浪費看成是“罪惡”的是(　　)

　　A.中國人

　　B.德國人

　　C.韓國人

　　D.意大利人

　　4.隨時準(zhǔn)備為達成協(xié)議而讓步，希望通過談判簽訂一個皆大歡喜的協(xié)議。這種談判被稱為 (　　)

　　A.軟式談判

　　B.硬式談判

　　C.原則型談判

　　D.價值型談判

　　5.一個談判小組組長最佳的領(lǐng)導(dǎo)效益為(　　)

　　A.3～4人

　　B.3～5人

　　C.3～6人

　　D.3～7人