16.眉毛上聳，表示此人處于(　　)

　　A.憤怒狀態(tài)

　　B.困窘狀態(tài)

　　C.戒備狀態(tài)

　　D.驚喜狀態(tài)

　　17.商務(wù)談判中必須要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)被稱為(　　)

　　A.最低目標(biāo)

　　B.實(shí)際需求目標(biāo)

　　C.可接受目標(biāo)

　　D.最優(yōu)期望目標(biāo)

　　18.在執(zhí)行合同過程中雙方對(duì)合同條款理解不同而導(dǎo)致的僵局被稱為(　　)

　　A.初期僵局

　　B.執(zhí)行期僵局

　　C.協(xié)議期僵局

　　D.中期僵局

　　19.“貴方某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有關(guān)這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”。這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是(　　)

　　A.以問代答

　　B.避正答偏

　　C.答非所問

　　D.推卸責(zé)任

　　20.貨物運(yùn)輸途中，貨主要面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來分屬于(　　)

　　A.純風(fēng)險(xiǎn)

　　B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

　　C.匯率風(fēng)險(xiǎn)

　　D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)