產(chǎn)品定位及其策略

　　產(chǎn)品定位定義：在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。公司的產(chǎn)品定位是廣告訴求的基點。

　　廣告策劃中的首要任務(wù)就是確定公司的產(chǎn)品在市場上和消費者心目中的位置。

　　（一）產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)

　　1、關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)查研究

　　要充分了解公司產(chǎn)品的屬性、特點、長處和短處，從而可以明確廣告對產(chǎn)品定位的針對性。

　　2、關(guān)于消費者的調(diào)查研究

　　要通過對于消費者的調(diào)查去發(fā)現(xiàn)消費者和潛在的消費人群。

　　3、關(guān)于市場情況的調(diào)查研究

　　應(yīng)了解公司的產(chǎn)品適合哪些市場?這個市場的成長前景如何?穩(wěn)定性如何?公司產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)實占有率和所能達(dá)到的占有率又是多少?

　　4、關(guān)于競爭對手的調(diào)查研究

　　要弄清競爭對手的現(xiàn)狀與背景，同時認(rèn)真分析雙方競爭的條件和各自的利弊，尋找自己的產(chǎn)品應(yīng)在哪一個位置上和競爭對手競爭。最重要的是在如何避免與競爭者發(fā)生正面沖突的同時，求得一個決定性的位置，并在這一位置上去創(chuàng)造一個與競爭者不同的產(chǎn)品形象。