一單選題

　　1[.單選題]企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，投入有效資源，使一定的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入、占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，并擴(kuò)大其市場(chǎng)份額所做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略是()

　　A.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　B.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　C.市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

　　D.營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

　　[答案]B

　　[解析]市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，投入有效資源，使一定的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入、占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，并擴(kuò)大其市場(chǎng)份額所做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。

　　2[.單選題]企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷策略開(kāi)拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略是()

　　A.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　B.市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

　　C.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　D.營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

　　[答案]A

　　[解析]目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷策略開(kāi)拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者。

　　3[.單選題]市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是()

　　A.產(chǎn)品的細(xì)分

　　B.需求的細(xì)分

　　C.心理的細(xì)分

　　D.行為的細(xì)分

　　[答案]B

　　[解析]市場(chǎng)細(xì)分是把整體市場(chǎng)按照消費(fèi)者的特性，劃分為若干個(gè)由具有相同性質(zhì)的消費(fèi)者組成的較小的細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。從市場(chǎng)細(xì)分的概念可以看出，市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是需求的細(xì)分，是識(shí)別具有不同需求的消費(fèi)者的活動(dòng)過(guò)程。

　　4[.單選題]市場(chǎng)細(xì)分概念的提出者是()

　　A.溫德?tīng)?#8226;史密斯

　　B.邁克爾•波特

　　C.伊戈?duì)?#8226;安索夫

　　D.加里•哈默爾

　　[答案]A

　　[解析]市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)?#8226;史密斯于1956年首次提出的。它是第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，美國(guó)眾多商品市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)方市場(chǎng)這一新的市場(chǎng)形勢(shì)下企業(yè)營(yíng)銷思想、營(yíng)銷實(shí)踐和營(yíng)銷戰(zhàn)略的新發(fā)展的結(jié)果，也是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向下的必然產(chǎn)物。

　　5[.單選題]為滿足個(gè)人或家庭的生活需要而購(gòu)買(mǎi)或租用商品和勞務(wù)的市場(chǎng)是()

　　A.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

　　B.工業(yè)品市場(chǎng)

　　C.消費(fèi)者市場(chǎng)

　　D.組織市場(chǎng)

　　[答案]C

　　[解析]消費(fèi)者市場(chǎng)又可稱為最終消費(fèi)者市場(chǎng)、消費(fèi)品市場(chǎng)或生活資料市場(chǎng)，是指為滿足個(gè)人或家庭的生活需要而購(gòu)買(mǎi)或租用商品和勞務(wù)的市場(chǎng)。

　　6[.單選題]企業(yè)所選定的作為其主要服務(wù)對(duì)象的細(xì)分市場(chǎng)是()

　　A.非營(yíng)利市場(chǎng)

　　B.目標(biāo)市場(chǎng)

　　C.消費(fèi)品市場(chǎng)

　　D.組織市場(chǎng)

　　[答案]B

　　[解析]所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)所選定的作為其主要服務(wù)對(duì)象的細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分揭示了企業(yè)所面臨的細(xì)分市場(chǎng)的各種機(jī)會(huì)，但企業(yè)到底能否把握住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，則有賴于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

　　7[.單選題]可口可樂(lè)公司早期推出的瓶裝飲料，只具有單規(guī)格和單一口味，并用它來(lái)滿足所有顧客的需要，這一目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是()

　　A.分散性營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　B.集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　C.差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　D.無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　[答案]D

　　[解析]無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)忽略細(xì)分市場(chǎng)之間的差別不予考慮，而是針對(duì)市場(chǎng)的整體共性，力求通過(guò)單一產(chǎn)品去獲取盡可能多的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。比如可口可樂(lè)公司早期推出的瓶裝飲料，只具有單一規(guī)格和單一口味，并用它來(lái)滿足所有顧客的需要。

　　8[.單選題]無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是()

　　A.成本低、經(jīng)濟(jì)性好

　　B.滿足顧客多樣性的需求

　　C.生產(chǎn)成本高

　　D.大大降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　[答案]A

　　[解析]無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)性好。因?yàn)槠贩N少可大批量生產(chǎn)、儲(chǔ)存，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，大大降低了生產(chǎn)成本;而且采用單一的營(yíng)銷組合，特別是無(wú)差異的集中廣告宣傳，節(jié)省了促銷費(fèi)用。

　　9[.單選題]目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要依據(jù)是()

　　A.市場(chǎng)細(xì)分

　　B.市場(chǎng)定位

　　C.市場(chǎng)管理

　　D.市場(chǎng)決策

　　[答案]B

　　[解析]企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，還要進(jìn)行市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要依據(jù)。

　　10[.單選題]產(chǎn)品差異化是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位的()

　　A.手段

　　B.基礎(chǔ)

　　C.前提

　　D.保證

　　[答案]A

　　[解析]產(chǎn)品差異化乃是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位的手段，但并不是市場(chǎng)定位的全部?jī)?nèi)容。市場(chǎng)定位不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異，而且要通過(guò)產(chǎn)品差異建立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。