二、多選題

　　1[.多選題]市場營銷戰(zhàn)略概念所包含的要點有()

　　A.實施市場營銷戰(zhàn)略的目的，是要把企業(yè)確定的目標市場轉(zhuǎn)化為企業(yè)實際所占領(lǐng)的市場

　　B.市場進入是一個循序漸進的過程

　　C.進入、占領(lǐng)和擴大市場必須投入有效的資源，使之合理使用

　　D.市場營銷戰(zhàn)略的實施是決定企業(yè)成功的要素

　　E.用適當?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)適時地打入適當?shù)哪繕耸袌?/P>

　　[答案]D

　　[解析]本題考查綠色營銷的概念，考生應(yīng)理解記憶。

　　2[.多選題]一般按照購買主體的不同，可將企業(yè)面對的市場劃分為()

　　A.消費者市場

　　B.組織市場

　　C.工業(yè)品市場

　　D.國內(nèi)市場

　　E.國外市場

　　[答案]AB

　　[解析]一般按照購買主體的不同，可將企業(yè)面對的市場劃分為消費者市場和組織市場。

　　3[.多選題]組織市場可分為()

　　A.消費者市場

　　B.產(chǎn)業(yè)市場

　　C.營利市場

　　D.中間商市場

　　E.非營利市場

　　[答案]BDE

　　[解析]組織市場是由各種組織機構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和。它分為三種類型，即產(chǎn)業(yè)市場(生產(chǎn)者市場)、中間商市場和非營利市場。

　　4[.多選題]無差異性營銷戰(zhàn)略的缺點包括()

　　A.容易導(dǎo)致競爭激烈和市場飽和

　　B.只適用于少數(shù)有共同需要、差異不大的商品

　　C.易于受到其他企業(yè)發(fā)動的各種競爭活動的傷害

　　D.成本高、經(jīng)濟性差

　　E.經(jīng)營管理難度大

　　[答案]ABC

　　[解析]無差異性營銷戰(zhàn)略的缺點是只適用于少數(shù)有共同需要、差異不大的商品。因為消費者的現(xiàn)實需求是多樣性、千差萬別的;同時，該種戰(zhàn)略容易導(dǎo)致競爭激烈和市場飽和;還有就是易于受到其他企業(yè)發(fā)動的各種競爭活動的傷害。

　　5[.多選題]關(guān)于差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點，下列表述正確的有()

　　A.能夠滿足顧客多樣性的需求

　　B.大大降低了經(jīng)營風險

　　C.能獲得更高的銷售額

　　D.經(jīng)營管理難度較大

　　E.產(chǎn)品改造成本、生產(chǎn)成本、管理成本、庫存成本以及促銷等成本較高

　　[答案]ABCDE

　　[解析]差異性營銷戰(zhàn)略是目前普遍采用的戰(zhàn)略，它能夠滿足顧客多樣性的需求，大大降低了經(jīng)營風險，通常會比無差異性營銷戰(zhàn)略能獲得更高的銷售額，提高了企業(yè)的競爭能力。差異性營銷戰(zhàn)略的不足之處在于，由于目標市場多，產(chǎn)品經(jīng)營品種多，因而產(chǎn)品改造成本、生產(chǎn)成本、管理成本、庫存成本以及促銷等成本也高。而且，經(jīng)營管理難度較大，要求企業(yè)有較強的實力和素質(zhì)較高的經(jīng)營管理人員。

　　6[.多選題]關(guān)于集中性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點，下列表述正確的有()

　　A.對消費者需求的了解比較深入，便于制定正確的營銷組合，提供最佳產(chǎn)品和服務(wù)

　　B.有助于實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，節(jié)省費用，降低成本，增加盈利

　　C.企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場地位

　　D.企業(yè)選定的目標市場范圍較小

　　E.企業(yè)的風險較大

　　[答案]ABCDE

　　[解析]集中性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)點是：企業(yè)集中力量于一個細分市場，對消費者需求的了解比較深入，便于制定正確的營銷組合，提供最佳產(chǎn)品和服務(wù)，增強企業(yè)競爭力;同時，采用集中性營銷也有助于實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，節(jié)省費用，降低成本，增加盈利;也能夠更好地滿足這部分特定消費者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場地位。集中性營銷戰(zhàn)略的不足是企業(yè)選定的目標市場范圍較小，如果目標市場的需求情況突然發(fā)生變化，企業(yè)的風險較大。

　　7[.多選題]市場定位概念的要點包括()

　　A.市場定位的對象

　　B.市場定位是一個相對概念

　　C.市場定位與產(chǎn)品差異化的關(guān)系

　　D.市場定位的方法

　　E.市場定位的本質(zhì)

　　[答案]ABCE

　　[解析]理解市場定位的概念，應(yīng)注意以下要點：(1)市場定位的對象。(2)市場定位與產(chǎn)品差異化的關(guān)系。(3)市場定位是一個相對概念。(4)市場定位的本質(zhì)。

　　8[.多選題]企業(yè)采用避強定位戰(zhàn)略必須具備的條件包括()

　　A.該市場上有強大的競爭對手

　　B.該市場有足夠數(shù)量的潛在購買者

　　C.本企業(yè)有滿足這個市場所需要的貨源

　　D.企業(yè)具有進入該市場的特殊條件和技能

　　E.企業(yè)經(jīng)營必須贏利

　　[答案]BCDE

　　[解析]采用避強定位戰(zhàn)略，必須具備以下條件：(1)本企業(yè)有滿足這個市場所需要的貨源;(2)該市場有足夠數(shù)量的潛在購買者;(3)企業(yè)具有進入該市場的特殊條件和技能;(4)企業(yè)經(jīng)營必須贏利。

　　9[.多選題]當企業(yè)的目標市場發(fā)生哪些變化時，就需要考慮重新調(diào)整定位的方向?()

　　A.企業(yè)經(jīng)營的商品意外地擴大了銷售范圍，在新的市場上可以獲得更大的市場占有率和較高的商品銷售額時

　　B.當競爭者的銷售額上升，使企業(yè)的市場占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時

　　C.新的消費趨勢和消費者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去吸引力時

　　D.本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時

　　E.本企業(yè)的管理層有局部調(diào)整時

　　[答案]ABCD

　　[解析]當企業(yè)的目標市場發(fā)生下列變化時，就需要考慮重新調(diào)整定位的方向：(1)當競爭者的銷售額上升，使企業(yè)的市場占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時;(2)企業(yè)經(jīng)營的商品意外地擴大了銷售范圍，在新的市場上可以獲得更大的市場占有率和較高的商品銷售額時;(3)新的消費趨勢和消費者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去吸引力時;(4)本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時等�？傊�，當企業(yè)和市場情況發(fā)生變化時，都需要對目標市場定位的方向進行調(diào)整，使企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略符合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的原則，從而取得良好的營銷利潤。

　　10[.多選題]促銷開路戰(zhàn)略的實施途徑有()

　　A.廣告促銷戰(zhàn)略

　　B.網(wǎng)絡(luò)促銷戰(zhàn)略

　　C.人員推銷戰(zhàn)略

　　D.公關(guān)促銷戰(zhàn)略

　　E.營業(yè)推廣戰(zhàn)略

　　[答案]ACDE

　　[解析]促銷開路戰(zhàn)略的手段很多，因而實施這一戰(zhàn)略的思路也很多，主要有以下幾種：(1)廣告促銷戰(zhàn)略;(2)人員推銷戰(zhàn)略：(3)公關(guān)促銷戰(zhàn)略;(4)營業(yè)推廣戰(zhàn)略。

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