第七章　談判決策與方案制定

　　一、名詞解釋

　　1、決策：就是人們針對(duì)某個(gè)特定問(wèn)題，從若干種有關(guān)未來(lái)事件的設(shè)想或解決方案中所做出的一種選擇。

　　2、比較法：是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)將具有某種聯(lián)系的事物加以對(duì)照，確定它的同異關(guān)系并且對(duì)事物的性質(zhì)或發(fā)展規(guī)律做出科學(xué)結(jié)論的思維方法。

　　3、分析法：是將復(fù)雜的事物分解成若干組成部分，然后分別對(duì)其各個(gè)部分進(jìn)行考察的方法。

　　4、談判目標(biāo)：是談判人員預(yù)想通過(guò)談判活動(dòng)所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)或取消的結(jié)果。

　　5、談判方案：是保證談判目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)措施。辦法、途徑、策略、技巧的匯集。

　　6、談判計(jì)劃：是指談判人員為了實(shí)施經(jīng)過(guò)抉擇的談判方案而對(duì)未來(lái)的談判活動(dòng)過(guò)程中所做的一種安排部署。