5、原則談判法的應(yīng)用條件有哪些?

　　(1)應(yīng)該按照原則談判法的原則進行談判，堅持以四個基本點作為談判的標準

　　(2)當對方使用其他方法進行洽談時，你可以有意識地引導(dǎo)其使用原則談判法，即采用“柔道術(shù)”

　　(3)借助第三方的力量進行協(xié)調(diào)，在第三方的幫助下使談判獲得成功

　　(4)對方若運用陰謀詭計，則可以在運用原則的基礎(chǔ)上采取以牙還牙的對策，識破并揭露對方

　　6、簡述斯科特的談判技巧理論?

　　(1)謀求一致的方法，是使談判形式、談判氣氛盡量具有建設(shè)性的一種積極的談判方法。

　　(2)皆大歡喜的方法，是以謀求談判各方都可以接受的、折中的談判結(jié)果為目的的談判方針

　　(3)以戰(zhàn)取勝的方法，是以戰(zhàn)勝對方為最終目的的談判方針

　　7、溫克勒實力談判提出的十大原則?

　　(1)不輕易給對方討價還價的余地 (2)避免倉促談判 (3)以給對方滿足感來吸引對方

　　(4)展示實力不宜操之過急 (5)善于運用競爭的作用 (6)留有余地

　　(7)有效地運用信息 (8)多聽、多問、少說 (9)不斷涉及對方所希望達到的目標

　　(10)設(shè)法讓對方從一開始就認可你的高目標

　　8、馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個階段?

　　(1)談判準備階段 (2)談判開始階段 (3)談判過渡階段(對談判開始階段的問題、總結(jié))

　　(4)實質(zhì)性談判階段 (5)交易明確階段 (5)談判結(jié)果階段