第七章　談判決策與方案制定

　　一、名詞解釋

　　1、決策：就是人們針對某個特定問題，從若干種有關未來事件的設想或解決方案中所做出的一種選擇。

　　2、比較法：是根據(jù)一定的標準將具有某種聯(lián)系的事物加以對照，確定它的同異關系并且對事物的性質(zhì)或發(fā)展規(guī)律做出科學結論的思維方法。

　　3、分析法：是將復雜的事物分解成若干組成部分，然后分別對其各個部分進行考察的方法。

　　4、談判目標：是談判人員預想通過談判活動所要達到的標準或取消的結果。

　　5、談判方案：是保證談判目標得以實現(xiàn)的各項措施。辦法、途徑、策略、技巧的匯集。

　　6、談判計劃：是指談判人員為了實施經(jīng)過抉擇的談判方案而對未來的談判活動過程中所做的一種安排部署。